招商難歸結(jié)到本質(zhì)，問(wèn)題出在行業(yè)本身和招商渠道兩個(gè)方面。

　　1、行業(yè)問(wèn)題

　　板材行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，其經(jīng)營(yíng)模式為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，經(jīng)銷商銷售盈利。這種發(fā)展模式離不開經(jīng)銷商，品牌想要發(fā)展壯大就需要經(jīng)銷商的配合，并且在短期內(nèi)這種經(jīng)營(yíng)模式也不會(huì)發(fā)生太大的變化，因此，各大品牌招商之爭(zhēng)是不可避免的。

　　2、渠道問(wèn)題

　　傳統(tǒng)招商模式包括行業(yè)展會(huì)招商、召開招商會(huì)議、發(fā)布招商廣告、通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)招商、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行終端覆蓋招商這五大種類。再加上如今興起的網(wǎng)絡(luò)招商，招商方式不可謂不豐富。然而，板材企業(yè)必須考慮如何花費(fèi)最少的招商成本，獲得更多的招商數(shù)量。過(guò)多的選擇，無(wú)疑增加了企業(yè)抉擇的難度。

　　板材企業(yè)如何做實(shí)事?

　　招商存在的問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)難以根治，因此，目前板材企業(yè)要做的并不是想辦法徹底解決這些問(wèn)題，而是如何規(guī)避問(wèn)題或減小這些問(wèn)題帶來(lái)的影響。

　　1、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“行業(yè)問(wèn)題暫時(shí)是無(wú)法解決的，所以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)難以避免，既然企業(yè)會(huì)陷入品牌競(jìng)爭(zhēng)，那不如主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)”。主動(dòng)提升企業(yè)實(shí)力，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，提升企業(yè)的綜合實(shí)力。

　　2、招賢納士

　　繁多的招商渠道，無(wú)疑讓不少企業(yè)的招商部門都感到頭疼，尤其是網(wǎng)絡(luò)招商的崛起，更讓老一輩招商人士無(wú)所事事。對(duì)此，板材企業(yè)需招聘一些年輕活力的招商成員，采用全新的方式進(jìn)行招商。通過(guò)數(shù)據(jù)分析、效果評(píng)估等方式量化各種招商方式的優(yōu)略程度，最終組合出最佳招商策略。

　　3、細(xì)致入微

　　除了解決導(dǎo)致招商難的兩個(gè)問(wèn)題外，企業(yè)如何吸引經(jīng)銷商同樣是重要的問(wèn)題。板材企業(yè)需為經(jīng)銷商加盟扶持，如：開業(yè)支持、培訓(xùn)支持、資料支持、促銷支持、策略支持、廣告支持、經(jīng)營(yíng)支持、運(yùn)費(fèi)支持。在提升品牌知名度和提升品牌形象的同時(shí)，讓經(jīng)銷商有更多的機(jī)會(huì)了解企業(yè)。

　　總之，板材企業(yè)要做好招商工作，首先要認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的本質(zhì)，然后再解決問(wèn)題或規(guī)避問(wèn)題，降低問(wèn)題對(duì)招商工作產(chǎn)生的影響。最后發(fā)揮主觀能動(dòng)，吸引經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商，成就經(jīng)銷商，從而達(dá)到雙贏。