英勇的超人戰(zhàn)士們：你們好!

　　七天血與火的洗禮結(jié)束了，希望你們已經(jīng)百煉成“鋼”。

　　營(yíng)銷是苦逼的事業(yè)，但更是光榮而偉大的事業(yè)，每一個(gè)參與其中的人都應(yīng)該為此感到驕傲?！　?/p>

　　從上世紀(jì)九十年代起，我做了十幾年?duì)I銷，也曾經(jīng)小白過(guò)。雖然后來(lái)做了老板，但其實(shí)一直沒(méi)離開(kāi)過(guò)營(yíng)銷這個(gè)行當(dāng)。我剛做銷售工作時(shí)，跑了幾家省會(huì)的煤氣公司都被轟了出來(lái)，連坐下來(lái)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。后來(lái)我就改變策略跑市級(jí)的。從那時(shí)起，無(wú)論走到哪里洽談業(yè)務(wù)，我做的第一件事就是讓自己坐下來(lái)，不能坐下來(lái)的業(yè)務(wù)不談?！　?/p>

　　“堅(jiān)持”

　　做一個(gè)決定，并不難，難的是付諸行動(dòng)，并且堅(jiān)持到底。

　　無(wú)疑，你們是幸運(yùn)而且幸福的。公司花費(fèi)人力物力財(cái)力讓有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師給你們做培訓(xùn)，他們講的成功案例都是他們?cè)?jīng)做過(guò)的，比書本上的知識(shí)更加實(shí)用，而且還指導(dǎo)你們實(shí)操，只要不偷懶，學(xué)回去的這些東西這一段時(shí)間已經(jīng)基本夠用，只要不斷操練，不斷總結(jié)，不斷加強(qiáng)，你們都可以成為最優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。我們那時(shí)候做銷售，自己要想方設(shè)法偷師，要涎著臉去拜師。所以你們要珍惜這種幸福。　　

　　一旦學(xué)到悟到營(yíng)銷而不只是銷售的真諦，無(wú)論將來(lái)從事什么行業(yè)，做什么事情，都能所向披靡，無(wú)往不利。因?yàn)橐粋€(gè)人的一生無(wú)論做什么事情，其實(shí)都是在營(yíng)銷自己。

　　世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德16歲就離開(kāi)學(xué)校開(kāi)始工作，他做過(guò)鍋爐工、建筑師等各種各樣的工作，直到1963年，時(shí)年35歲的他開(kāi)始推銷汽車，首日就賣出去一輛車，后來(lái)他去了雪佛蘭公司，創(chuàng)造了連續(xù)12年平均每天銷售6輛車的奇跡。喬·吉拉德說(shuō)：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他。”　　

　　做營(yíng)銷也應(yīng)回到本質(zhì)，產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求、商品滯銷的今天，營(yíng)銷已成為關(guān)鍵。營(yíng)銷的本質(zhì)是人心，做營(yíng)銷的目的就是為了贏得人心，占據(jù)用戶心智。對(duì)內(nèi)，贏得同事們的信用和支持，同心同步，奮發(fā)進(jìn)取完成戰(zhàn)略目標(biāo);對(duì)外，贏得同行、協(xié)會(huì)、政府的支持，贏得客戶、用戶的心。

　　營(yíng)銷一般要經(jīng)歷三步曲：取信、信任、信賴。一旦取得客戶的信賴，客戶的忠誠(chéng)度建立起來(lái)，我們與客戶的聯(lián)盟關(guān)系就牢不可破。這樣就打通了營(yíng)銷的任督二脈，氣血暢通后，與客戶同心同步去贏得用戶的信賴。

　　營(yíng)銷要“大道之簡(jiǎn)”。營(yíng)銷既是一門藝術(shù)，更是一門技術(shù)。簡(jiǎn)單、具體、標(biāo)準(zhǔn)化，是我對(duì)營(yíng)銷的理解。把培訓(xùn)、招商、推廣常態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化，把133營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行到位，我相信營(yíng)銷工作就做好了，個(gè)人能力也會(huì)得到本質(zhì)上的提升。　　

　　營(yíng)銷是光榮而偉大的事業(yè)，可以讓平凡的人不平凡，讓平凡的人生閃光。

　　“王侯將相寧有種乎?”

　　我們要實(shí)現(xiàn)人生的逆襲，必須付出比別人更多的努力，不干死就往死里干。　

　　多數(shù)人都擁有自己不了解的能力和機(jī)會(huì)，都有可能做到未曾夢(mèng)...

　　“在營(yíng)銷領(lǐng)域里，女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)畜牲用。在人生的某一階段，對(duì)生命負(fù)責(zé)的態(tài)度就是玩命?？偠灾?，人只活一次，選擇了戰(zhàn)斗就不要羨慕后方的寧?kù)o。”

　　很多年前在一本書里看到葉茂中的這段話，一直記在心里。

　　韓寒曾說(shuō)：“既然30年前，我以一挑億，跑贏了其他所有精子，那么我必然生來(lái)就是牛逼的。”因此，我們每個(gè)人生來(lái)就是牛逼的，我們要用自己的努力證明自己是牛逼的!

　　祝你們每一天都超人!

　　董事長(zhǎng)：羅子健

　　2017年6月8日