板材行業(yè)線上市場難開拓

　　相比起家電業(yè)，板材行業(yè)的電商化一直推進不順，而板材行業(yè)對待電商的態(tài)度也頗為糾結(jié)。一方面，電商會侵蝕到傳統(tǒng)板材業(yè)所依賴的分銷體系的市場“蛋糕”，造成線上與線下的沖突;另一方面，板材業(yè)本身品牌影響力不高，缺乏線上運營的經(jīng)驗和積累，也讓其在從“2B”向“2C”轉(zhuǎn)型的過程中顯得頗為無力。

　　事實上，在板材業(yè)內(nèi)，無論是主動還是被動，“觸電”已經(jīng)成為越來越多的企業(yè)尋求業(yè)務(wù)新增長點的共同選擇，雖然大部分企業(yè)也已在天貓?zhí)詫毶祥_設(shè)門店，但目前仍處于起步試水的階段，并未產(chǎn)生實際效益。而隨著天貓?zhí)詫毜臏?zhǔn)入門檻和運營成本越來越高，后來的企業(yè)要在線上闖出一片新天地，恐怕難度將加大。

　　電商發(fā)展之路需冷靜對待

　　面對上述困難，有人認為，隨著電商平臺日趨大一統(tǒng)，線上流量、品牌等資源將集中在天貓、淘寶、京東等平臺之上。而板材業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代或?qū)⑦M一步分工，一部分專事于網(wǎng)絡(luò)營銷，另一部分則集中精力在產(chǎn)品制造。兩者可以有機配合，形成互聯(lián)網(wǎng)時代的板材新的生態(tài)鏈條。而一些傳統(tǒng)的板材廠商天生缺乏品牌和用戶思維，主動適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷售法則，將渠道、營銷、品牌運作交給專業(yè)的平臺和團隊。

　　關(guān)鍵是學(xué)會用互聯(lián)網(wǎng)思維

　　板材企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已是大勢所趨。不過，在這一過程中，板材業(yè)內(nèi)部首先要變現(xiàn)在單打獨斗為抱團作戰(zhàn)，通過資源的整合，集中火力去研究用戶，強化其在大眾市場上的品牌影響力。隨著80、90后的崛起，板材消費市場也從注重實用到逐步關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)意、品牌，消費者也從過去的偏重功能轉(zhuǎn)向關(guān)注板材背后傳遞的生活方式。單一品類對消費者的吸引力正在降低，而不同類別產(chǎn)品與家居環(huán)境的搭配設(shè)計、場景布置日益受年輕的消費群體青睞。

　　這種對消費者的研究和引領(lǐng)，還可以與當(dāng)下流行的定制化趨勢相結(jié)合。利用大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)，傳統(tǒng)的板材制造商可以同構(gòu)建起M2C(生產(chǎn)廠家對消費者)的平臺，與終端消費者發(fā)生連接。當(dāng)然，這個平臺可以借用外界的資源，也可以自己去建構(gòu)，可以根據(jù)實際情況考慮。

　　總而言之，板材行業(yè)要走電商發(fā)展之路，還需從實際出發(fā)，結(jié)合自身企業(yè)的營銷模式，運用互聯(lián)網(wǎng)思維來冷靜對待這股熱潮。