先說“守”

　　守什么?守店面形象，修煉好內(nèi)功。抬頭看看裝修風(fēng)格是否需要調(diào)整?品牌形象是否可以做得更好?是否帶給消費(fèi)者良好的體驗(yàn)?這些問題，都需要趁銷售淡季好好思考，并及時做好準(zhǔn)備工作。哪怕以上這些都做得很好了，板材商家沒事也要找事做，一天打掃一次店面，同時做好展墻的保潔，因?yàn)槟悴粫�知道，什么時候會有大客戶要來。如果你將店鋪形象展示做到了極致，說不定哪一天來幾個大客戶，逛了好幾家店都還躊躇不決，卻被你的店面吸引了，大手一揮就下了大單。“緣份”這事，誰又能說得清呢?

　　再說“攻”

　　板材商家要想做到淡季不淡，就一定要主動出擊，適當(dāng)做推廣;當(dāng)然，不要一股腦投放大量廣告，因?yàn)槿绻麤]有太大的需求，投多少廣告別人也是不會買賬的。其實(shí)，板材商家大可以在銷售淡季利用自己現(xiàn)有的資源，比如人脈、社交媒體等，結(jié)合當(dāng)?shù)氐囊恍�樓盤、工程項(xiàng)目等，做一些“事件營銷”。如果你覺得這個執(zhí)行起來比較困難，也有簡單的方法：請幾個老客戶到店里聊聊天、喝喝茶，定期在月初或當(dāng)月的節(jié)假日做一些促銷活動，其中需要注意的是，優(yōu)惠幅度要吸引眼球。

　　另外，板材商家們一定要充分了解產(chǎn)品，不要步入價格誤區(qū)，重點(diǎn)做好服務(wù)工作�？傊�，千萬不要縱容導(dǎo)購員玩手機(jī)、閑聊等情況，因?yàn)橐恢�懶散的團(tuán)隊(duì)，即使在旺季，也很難有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。