行業(yè)存在現(xiàn)狀

　　曾經(jīng)一位做壁紙和窗簾的經(jīng)銷商顧總和我談過他的感受：這位老總原本做的是服裝生意，后感覺服裝行業(yè)受電商沖擊大，經(jīng)營越感吃力，而且要備庫存，往往掙的錢都壓在了庫存上。后看朋友做壁紙、窗簾不錯，幾經(jīng)考察后也轉(zhuǎn)行做壁紙和窗簾。

　　沒庫存，相比服裝可謂壓力少了不少�？山�(jīng)營一段時間才由衷的感覺到，做這個生意比做服裝累多了，銷售到安裝環(huán)節(jié)多，而且活動一場接一場，根本停不下來。

　　別的品牌天天做，自己想歇一下吧，看別人做，自己門店業(yè)績上不去，也很焦慮。不得已也是繼續(xù)做，而且做活動比服裝搞促銷累多了�？磥硎鞘袌鰤毫Ρ破戎�經(jīng)銷商一場接一場的做活動，客流少、競爭大，不得不投身到促銷大戰(zhàn)中。

　　活動頻繁原因

　　其實各行各業(yè)都有促銷活動，如顧總原先在服裝行業(yè)，也是各種打折�？墒怯捎诒诩埿袠I(yè)本身的行業(yè)特性，以及行業(yè)的發(fā)展階段，決定了促銷的強度和方式。

　　市場分散

　　從另一方面看，該行業(yè)仍然還未到達市場集中度很高的階段，壁紙產(chǎn)品品類很多，各品類的品牌很多，可是并沒有哪幾個品牌能獨占鰲頭。

　　但是隨著這幾年各品牌依托資本的力量，越來越多的企業(yè)上市，市場會由低集中度加快向高集中度市場轉(zhuǎn)變，品牌對消費者購買行為的影響會逐步增強。也即日后，各品牌經(jīng)銷商的業(yè)績提升，能更多的依靠品牌自身的拉力，而不僅僅靠頻繁的活動。

　　當然，前提是能選擇好經(jīng)營的品牌，否則，依然不可避免的陷入到依靠頻繁活動維持經(jīng)營的局面。更進一步講，目前市場低集中度向高集中度轉(zhuǎn)變過程中，競爭也會日趨激烈，經(jīng)銷商的利潤也會逐步變窄。