對(duì)賣場(chǎng)渠道“欲罷不能”

　　賣場(chǎng)是大多數(shù)品牌板材企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于板材產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長、資金鏈長等特點(diǎn)，板材廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對(duì)。此外，再加上賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，以及賣場(chǎng)人流量的改變，家居賣場(chǎng)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。但不可否認(rèn)的是，目前賣場(chǎng)依然是許多板材企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場(chǎng)對(duì)板材產(chǎn)品銷量的巨大帶動(dòng)性，使許多板材品牌對(duì)賣場(chǎng)“欲罷不能”。

　　自營店模式成重要“輔路”

　　調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的板材品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。板材企業(yè)自營店把對(duì)品牌的詮釋，和對(duì)文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)板材企業(yè)看重自營店的主要原因之一。“自營店不是“萬金油”，他主要適用于成規(guī)模的大品牌板材企業(yè)”，一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售渠道發(fā)展迅速

　　由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)銷售因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸成為板材行業(yè)營銷新寵。尤其針對(duì)板材產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，某板材品牌營銷總監(jiān)表示，在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的過程中，積極的態(tài)度能讓經(jīng)銷商受益匪淺，也能讓企業(yè)贏得口碑和利潤。但同時(shí)，也有一些板材企業(yè)目前還對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的巨大成功使得更多的板材企業(yè)對(duì)這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，網(wǎng)絡(luò)也將成為今后板材行業(yè)最主要的銷售和營銷渠道之一。

　　如今，伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及行業(yè)環(huán)境的改變，這幾種銷售模式也體現(xiàn)出了各自的優(yōu)劣勢(shì)。選擇其中一種或多種營銷模式，都不如選擇適合板材企業(yè)自身發(fā)展的模式。