開發(fā)培育市場 提高產(chǎn)品設(shè)計含量

　　墻紙是文化藝術(shù)設(shè)計和科技含量很高的產(chǎn)品，價格不可能太低。而我國人均生活水平還不可能一下子追上發(fā)達國家，因此我國的墻紙使用率也不可能一下子追上去。去年受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，整個建材市場出現(xiàn)萎縮，墻紙市場也必然會受到影響。目前墻紙行業(yè)是廠家過多、產(chǎn)品過多，但客戶對墻紙的認識過少，現(xiàn)有的宣傳渠道過少。近些年我們的廠家把主要精力放在追趕先進國家生產(chǎn)水平，而忽視了培育開發(fā)市場。就國內(nèi)而言，高端市場開發(fā)程度要好于中低端市場。對于中低收入者而言，高端墻紙買不起，中低端產(chǎn)品不放心。

　　最后，國內(nèi)墻紙終端市場的價格與廠家出廠價格差距太大，也是制約市場發(fā)展的重要因素�；�于上述情況，提醒墻紙企業(yè)不要只注意開發(fā)產(chǎn)品，更要注重培育開發(fā)市場，特別是整個行業(yè)要聯(lián)手解決制約市場需求的瓶頸。再有，剛才提到做墻紙是對藝術(shù)設(shè)計、科技含量要求很高的產(chǎn)品，哪個環(huán)節(jié)不完善都會導致虧損，甚至影響到整個墻紙市場的培育。

　　墻紙行業(yè)重新洗牌 墻紙企業(yè)需建立強勢商業(yè)品牌

　　重新洗牌。國內(nèi)墻紙行業(yè)30余年的發(fā)展中，曾先后出現(xiàn)過兩次洗牌。每次都是大發(fā)展時期，企業(yè)一哄而上，之后大浪淘沙。成立于80年代初的200來家企業(yè)，生存到今天的只有15家了。近5-6年墻紙行業(yè)又出現(xiàn)了迅猛發(fā)展局面，新一輪競爭又開始了。從去年終端市場銷售情況看，受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，大多店面存在不同程度的下挫，但是一些大品牌仍保持了20-30%的增長。綜合來看，墻紙行業(yè)已經(jīng)開始出現(xiàn)兩極分化：一些企業(yè)正在形成品牌效應(yīng);而一些缺乏競爭實力的企業(yè)正在被市場漸漸淘汰。

　　工業(yè)品牌加速向商業(yè)品牌轉(zhuǎn)變。盡管我們一些國內(nèi)企業(yè)在規(guī)模和實力上都已經(jīng)超過日本和韓國的一些大廠家，但國內(nèi)大多消費者對現(xiàn)階段國內(nèi)墻紙的優(yōu)良品種和無污染性還缺乏認識，對早期墻紙的低價和低質(zhì)卻記憶猶新。造成這種現(xiàn)象一個很重要原因，也是剛才提到的大部分企業(yè)近些年一直致力于在生產(chǎn)上、技術(shù)上追趕世界先進水平，而從事品牌宣傳和推廣的經(jīng)驗不足，因而導致目前我們國內(nèi)有影響力的工業(yè)品牌多，而有影響力的商業(yè)品牌少。

　　目前這個行業(yè)還沒有形成強勢的商業(yè)品牌。因此，打造商業(yè)品牌對行業(yè)發(fā)展意義非常重大，是改變墻紙在消費者心中形象，擴大市場占有率的重要舉措�，F(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)意識到加速工業(yè)品牌轉(zhuǎn)向商業(yè)品牌是企業(yè)做大、做強的必經(jīng)之路，也是我們走向墻紙強國的必經(jīng)之路。