但還是很難說明，說個(gè)什么折扣貌似也沒啥感覺;所謂品牌企業(yè)制定的零售指導(dǎo)價(jià)，幾乎沒有任何參考價(jià)值，各地經(jīng)銷商基本不按這個(gè)價(jià)賣，競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市，或許會(huì)低于這個(gè)指導(dǎo)價(jià)，而小地方可能會(huì)遠(yuǎn)高于指導(dǎo)價(jià)，完全靠區(qū)域經(jīng)銷商的心情和賺多少錢的目標(biāo)，因此板材品牌企業(yè)總部很多工作就是要想辦法協(xié)調(diào)各地能盡量統(tǒng)一，統(tǒng)一不了，得，搞出防止竄貨政策的下策，沒辦法，管理水平弱，只能堵而不能用疏;而幸好電商渠道的出現(xiàn)，讓板材產(chǎn)品也可以呈現(xiàn)透明化，終于可以實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，像快消、服裝等一樣，消費(fèi)者也不需練就討價(jià)還價(jià)的功力，各地經(jīng)銷商也能留出精力多做些服務(wù)，多好的事!但事與愿違，對(duì)于電商渠道的拓展，大部分經(jīng)銷商是抵制的，太透明怎么讓我們賺錢呀!于是企業(yè)不得搞出了幾套方案：

　　1. 抬高電商價(jià)格，虛高的價(jià)格，你要買，行啊，反正死貴，比任何地區(qū)的經(jīng)銷商專賣店還貴;

　　2. 電商渠道特供產(chǎn)品，僅供電商渠道的銷售，不與線下渠道爭(zhēng)利。

　　好好的電商渠道用來(lái)調(diào)整統(tǒng)一價(jià)格策略，結(jié)果還是沒完成，沒辦法，誰(shuí)叫板材產(chǎn)品是耐用品，消費(fèi)者一輩子也就買1、2次，你這家品牌不往死里掙他們錢，別人也會(huì)，反正中國(guó)地方那么大，人又多，只做一次上門買賣也足夠了，這不僅僅是板材產(chǎn)品特性，甚至其它家居建材品類也會(huì)有這樣的情況。

　　這從另一個(gè)側(cè)面，也反應(yīng)了板材行業(yè)的零售管理水平薄弱;價(jià)格是非常重要的一環(huán)，定價(jià)高低不僅取決于產(chǎn)品成本、渠道成本等，還與消費(fèi)者的心理接受能力和市場(chǎng)承載能力有關(guān);舉個(gè)不太恰當(dāng)例子，各城市街頭的奶茶鋪對(duì)奶茶的定價(jià)基本在10-15元，如果以單純產(chǎn)品成本來(lái)看，一杯奶茶的成本包括包裝等，不超過1元，甚至在幾毛錢左右，但消費(fèi)者非常能接受，這是由于消費(fèi)者將便利店里的工廠灌裝飲料的價(jià)格作為參考，這類飲料都賣3-5元不等，那街頭現(xiàn)做的大杯奶茶10多元很合理啊!板材產(chǎn)品成本其實(shí)在最終零售價(jià)格面前其實(shí)也是不高，雖然隨著原材料價(jià)格上漲、物流成本提高等因素驅(qū)動(dòng)下，板材零售價(jià)也會(huì)隨之而漲，但消費(fèi)者對(duì)零售價(jià)格上漲并不敏感，敏感的是各地的經(jīng)銷商，因?yàn)榱闶壑笇?dǎo)價(jià)得提高，相對(duì)應(yīng)的批發(fā)進(jìn)貨價(jià)也會(huì)提高，這也是因?yàn)橛袑?duì)比有參照有利益驅(qū)動(dòng)，而非消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)板材零售價(jià)是不敏感，而當(dāng)要消費(fèi)時(shí)，最多是通過網(wǎng)絡(luò)電商渠道的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)作為參照，并且由于裝修使用時(shí)間的關(guān)系，并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格低而提前囤貨(除非賣家答應(yīng)可以長(zhǎng)時(shí)間放入庫(kù)存);

　　但疏于零售價(jià)格管控的板材品牌，其實(shí)也是失去了常年促銷的意義，且無(wú)法調(diào)動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷商統(tǒng)一促銷期的活動(dòng);記得參加過幾場(chǎng)上海地區(qū)的家博會(huì)活動(dòng)，人多場(chǎng)面熱鬧，消費(fèi)者往往都會(huì)等到這個(gè)時(shí)間段來(lái)展會(huì)上購(gòu)買裝修家居建材產(chǎn)品，而攤位前人流攢動(dòng)的，總是那些會(huì)“玩”價(jià)格的品牌，特點(diǎn)便是：1 全國(guó)統(tǒng)一價(jià);2 賣場(chǎng)、商場(chǎng)、專賣店統(tǒng)一價(jià);3 展會(huì)上的優(yōu)惠價(jià)僅限活動(dòng)期間;因此消費(fèi)者就是沖著展會(huì)期間的促銷價(jià)而來(lái)，就像線上等雙11的活動(dòng)價(jià)一樣，買買買，不含糊!而那些還在玩虛價(jià)的，還在想從消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)中占到便宜的，并且那些放逐各地價(jià)格不統(tǒng)一的板材品牌企業(yè)，最后往往還是自個(gè)受傷害，市場(chǎng)份額逐漸被那些健康的管價(jià)體系品牌所傾斜，不信，等著!