價格不透明 家居市場促銷不斷

　　在板材等家居行業(yè)，五折以下的促銷折扣并不罕見，甚至一兩折的折扣也有所耳聞，這樣的低折扣在很多行業(yè)幾乎無法想象。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種做法實(shí)際上談不上營銷，只能叫促銷，又或者叫傾銷。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)這樣做，是因?yàn)榇蛘埏L(fēng)在國內(nèi)市場盛行，加上很多消費(fèi)者覺得家居產(chǎn)品價格不透明，認(rèn)為有的商品報價高得離譜，所以希望有大折扣，于是導(dǎo)致經(jīng)銷商常常提前抬高報價，然后以低折扣銷售。

　　除了低折扣以外，抽大獎、砸金蛋、秒殺等營銷手法也是數(shù)年不變地頻繁出現(xiàn)，幾乎個個賣場都能看見。某家居賣場負(fù)責(zé)人說，他們賣場幾乎逢年過節(jié)都會搞抽獎，不光購物有抽獎，甚至不用買東西只要來也能參加抽獎。因?yàn)?ldquo;消費(fèi)者喜歡，作為賣場，我們的任務(wù)就是把人吸引過來，至少能否成交，這就看駐場商家的本事了，如果我們的賣場連人都沒有，商家就會撤場。”

　　營銷是系統(tǒng)工程 板材企業(yè)需全方位發(fā)力

　　對于超低折扣、抽獎、砸金蛋這些促銷方式，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是“短期做法”，不叫營銷。那啥叫營銷?‘營’就是要通過多種手段的市場推廣達(dá)成銷售，有些傳統(tǒng)行業(yè)還停留在把銷售叫促銷的階段。板材企業(yè)的營銷，是一個系統(tǒng)工程。的確，板材不同于其他家居產(chǎn)品，體積較大，在營銷上不能通過簡單的價格促銷來忽悠消費(fèi)者。

　　因此，對于板材企業(yè)來說，在營銷過程中，要有長遠(yuǎn)營銷戰(zhàn)略，而不是短期行為，只看眼前利益;要練好內(nèi)功，完善生產(chǎn)管理體系，提升產(chǎn)品品質(zhì)，縮短交貨期。首先是要生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，實(shí)用、耐用才是硬道理，而且還要讓消費(fèi)者消費(fèi)得起，不能做無良老板，這是第一要素。第二，是要完善售后服務(wù)體系，很多企業(yè)并沒有專門的售后服務(wù)隊(duì)伍。