第一、了解廣告的作用

　　任何一個行業(yè)的代理商想要做好自己的市場，廣告是第一位的，只有大量地投入廣告，代理商的事業(yè)才會蒸蒸日上。而且要相信所投廣告占自己利潤的百分比是逐年下降的，事業(yè)就會越來越穩(wěn)固，生意也會越做越大。

　　舉例說明：假設代理商第一年投入廣告五萬元，第一年廣告費占利潤的百分比是百分之90以上，到第二年同樣投入五萬元，那么第二年占利潤百分比肯定是在百分之90以下。依此類推，逐年下降，并且代理商的銷售額越來越多，利潤也越來越多，廣告費所占百分比會越來越低，直到像一些大公司每年的投入都是按固定的利潤百分比投入，效果更好，生意更好。

　　所以代理商應該能夠把廣告重視起來，即便所代理品牌的公司不給支持，也要多多投入。廣告投入是做好一個事業(yè)的一項非常重要的工作，廣告投入最大的受益人是當地客戶，也就是代理商本人，廣告的作用體現在多方面，你的裝飾公司客戶，會看你的廣告投入來決定是否增加合作機會;你的零售客戶，也會看廣告投入來決定是否選擇你代理的產品;你的油木工長，也需要廣告的推廣來決定跟著誰走;你的分銷客戶，同樣需要廣告的推廣來增加市場投入熱情;所以，任何行業(yè)做好市場的第一步就是廣告推廣。

　　第二、重視店面的功能

　　我在2012年底的一篇文章中就指出終端店面是客戶最后的戰(zhàn)斗堡壘，是決定未來市場走向的風向標，說具體點店面就是一個活廣告。一個旗艦形象店起到的效果，高于一個路牌廣告，店面應該最少為兩開間以上，這樣你的門頭才會足夠醒目。店面一定要專業(yè)，要把產品所能提供的各種效果及服務解決方案都要具備，也就是說代理商的店面就是一個非常專業(yè)的服務中心，產品齊全，設備齊全，道具齊全，功能齊全。我們的服務目標不能僅局限于現有的渠道，一定要放眼于更多的服務內容，努力成為一個城市中最專業(yè)的該行業(yè)的品牌服務商。

　　同樣舉例說明：一個城市或縣城的發(fā)展離不開各行各業(yè)，你所處的行業(yè)有很多競爭對手，實力不相上下，在消費者眼里可能就是一個名字的區(qū)別，如何在眾多的競爭對手中脫穎而出?答案是多種的，但是首當其沖的是店面的整改。店面就是臉面，消費者對漂亮的店面是很有感覺的，這是現階段的消費觀念決定的。店面的整潔大氣給人以信任加強的感覺，好的店面就會產生專業(yè)的感覺，自然就和其他競爭對手區(qū)別開來了。

　　當然店面的數量決定你所占市場的份額，地級市應該有四個專賣店，縣級城市應該要開兩個專賣店，這樣代理商才能基本壟斷當地市場，達到最佳狀態(tài)。

　　第三、分銷的重要性

　　每一個區(qū)域性代理商最不能忽視的就是分銷商的培養(yǎng)，這是代理商銷量的有力補充，是銷量增長的力量來源之一。關于分銷建設，筆者認為代理商不要擔心分銷會把市場賣亂，我們的廣告做得再好，但是消費者買不到也是白做，要知道每個分銷客戶都有一定的人脈關系及市場份額，只有讓這些同樣有市場份額的分銷客戶群體也熟悉我們的產品體系、價格以及相關政策，然后把他們的銷售能力及銷售渠道拿來為我們所用，以及用分銷商的店面門頭或店內墻面來展示我們的形象，這才是致勝之道。要學會借力，把利潤分享給愿意合作的人，自己才能得到更多的利益。

　　我們可能都知道快消品行業(yè)以前有個汾煌可樂，成龍大哥代言的含姜汁的可樂，廣告做得非常響亮，但是只能在大型超市見得到它的身影，一般的小賣店根本看不到，最后以失敗告終。當然失敗的原因有很多，我相信分銷的缺乏也是它失敗的一大因素，所以說分銷是品牌代理商銷量的有力保障，絕對不能忽視。

　　第四、學會會議營銷的重要性

　　會議營銷對于板材行業(yè)來說實屬舶來品，但是從2008年起，這個舶來品成為板材行業(yè)打開市場的靈丹妙藥。直到現在，會議營銷也是一些品牌成長的不二法寶，現如今已經發(fā)展的更多元化，百花齊放的階段，代理商應該順應這個大潮流。會議營銷最大的特點是寡頭對多頭，有什么政策有什么好處一下子全部告知到位，省時省力。筆者從事會議營銷已經近十個年頭，做過很多種會議形式，在這些實踐過程中總結出要想會議做得好，最關鍵的因素有兩個：第一是要人氣，要有足夠的人氣(有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場);第二是要有很好的政策，非常誘人的政策(讓享受政策的人開開心心，沒有享受的后悔莫及)，二者缺一不可。不管你會議現場做得多么宏大，多么感人，沒有兩個最關鍵的因素之一，也不會有很好的效果;同樣的，場面不大，現場狼藉，但是人氣旺，政策好，效果也是不會錯的。我們的代理商們一定要記住這兩條，滿足著兩條，你就可以大膽的實施會議營銷方案了。

　　很多代理商朋友自認為現階段發(fā)展的還不錯，會覺的以上這些說辭對其市場影響不大，但是市場是不等人的，所代理的品牌企業(yè)不會任由代理商自己的不作為而影響銷售目標。如果代理商現在不努力，到將來想努力的時候，需要付出比現在最少大十倍代價。

　　市場充滿變數，企業(yè)都在尋找合適的合作伙伴，那些有思路有銷量的代理商永遠是企業(yè)追逐的對象，把自己打造成一個非常優(yōu)秀的代理商，只需要走好這幾步就能基本實現。