家居江湖，紛爭不已;他是戰(zhàn)士，從未停歇;18年揮戰(zhàn)，屢勝屢進。

　　市場變幻，消費流轉;它是智者，乘勢追擊;18年堅守，披棘向前。

　　他是顧國良;它是大王椰!

　　4月29日，“聚能·智進”大王椰新品戰(zhàn)略發(fā)布會上，大王椰集團董事長顧國良跨過“時空之門”，以16字囊括了大王椰的過去、現(xiàn)在和未來——一路狂奔，全心投入;超越對手，超越自己，并高聲宣告了大王椰“三年-五年”發(fā)展規(guī)劃。

　　第一階段：以板為主，成為主業(yè)清晰、產(chǎn)銷平衡、市場增長率和品牌影響力行業(yè)一流的板材及家居制造企業(yè);

　　第二階段：由板到材，關聯(lián)延伸，成為覆蓋家具、墻頂?shù)囟嗫臻g、多產(chǎn)品線的大型建材集團。

大王椰集團董事長 顧國良

　　這一席言語簡短而擲地有聲，并且極其符合大王椰集團的發(fā)展實情和契合了家居市場發(fā)展大勢的需求。下面，筆者簡單解讀下大王椰“三年-五年”發(fā)展規(guī)劃。“以板為主、由板到材”，毋庸置疑，大王椰是一家專業(yè)的板材企業(yè)，源源不斷地為家居企業(yè)提供著各種優(yōu)質(zhì)的基材產(chǎn)品。但同時它不局限與此，在基材制造者的本質(zhì)上延伸，全力向著全屋整裝的方向邁進。

　　在不同經(jīng)濟發(fā)展水平的地區(qū)，采取不同的品類發(fā)展戰(zhàn)略，如在較落后地區(qū)，融入五金等宅配產(chǎn)品;在發(fā)展地區(qū)，則融入地板、木門等周邊品類;而在發(fā)達地區(qū)，則融入定制，開啟前店后廠的發(fā)展模式，根據(jù)地區(qū)實情，逐步拓展。

　　在現(xiàn)階段，我們還不能將其理解為大王椰進軍整裝領域，它只是致力于成為一個整裝方案的產(chǎn)品提供者，而不是一個簡單家居基材制造者。

　　大王椰的板材翹楚地位能夠穩(wěn)坐至今，“堅守”是難能可貴的一點!對板材初心的堅守、對產(chǎn)品品質(zhì)的堅守，它做精之后方言做大，積蓄了18年，如今家居一體化、一站式購齊的大勢已來，是時候亮劍出鞘了。

　　眾所周知，基材是家居產(chǎn)品的基礎，尤其是定制產(chǎn)品的主要材料和入口，而大王椰身處源頭產(chǎn)業(yè)，隨著大家居一體化的發(fā)展趨勢，板材企業(yè)的升級轉型勢在必行，貿(mào)然一舉擴張，遠不如直接延伸更具優(yōu)勢和可行性。

　　大王椰從其擅長的板材端出發(fā)，橫向延伸產(chǎn)品品類，縱向深究板材制造，打造一條完善的產(chǎn)品供應鏈，這是循序漸進，步步為營的。再而，從創(chuàng)新多元化產(chǎn)品、拓展多元化渠道出發(fā)，推出人無我有、人有我優(yōu)的多品類新品，協(xié)助經(jīng)銷商搶占市場份額，做大品牌全國版圖。

　　縱觀當前的家居環(huán)境，板材企業(yè)甚至家居企業(yè)，還面臨著互聯(lián)網(wǎng)家裝、地產(chǎn)公司、整裝平臺的新進者威脅，而買方力量的消費觀念升級并且漸趨理性，精裝房比例加速提升，市場由增量向存量過渡等，泛家居居行業(yè)內(nèi)的競爭愈發(fā)激烈，各細分行業(yè)間的邊界逐漸模糊，十有八九的家居企業(yè)都加快了從單品類向多品類的發(fā)展進程，大王椰早已深刻洞悉到這些變化，迅速出擊，從板到材，橫向延伸產(chǎn)品品類，進行有把握的擴張，它的發(fā)展步伐略見保守，但卻是穩(wěn)步推進的。

　　這一步，大王椰理應這么走，并且能夠確保其走得暢通而大有可為。

　　何出此言?產(chǎn)品為王;智造制勝;創(chuàng)新求變;經(jīng)銷聚能，大王椰勝券在握也!

　　產(chǎn)品為王

　　顧國良一直堅信，制造企業(yè)的根本只有一個，就是產(chǎn)品，產(chǎn)品就是核心競爭力，就是第一發(fā)展力�？v橫18載，大王椰始終以綠色環(huán)保為己任，以滿足消費者的居家生活為長遠目標，以創(chuàng)新者的姿態(tài)，推動著行業(yè)技術的革新。“大王椰板材，更高端的環(huán)保板材”，是我們對大王椰的基本品牌認知，是大王椰對我們的基本企業(yè)責任。

　　大王椰2019新品戰(zhàn)略發(fā)布會上揭曉的三大重磅亮點——新杉木生態(tài)板、雙芯生態(tài)板、八款新花色，無疑便是在“高端、環(huán)保”的前提下研發(fā)、推出的，它們?nèi)�面展示了大王椰的新產(chǎn)品、新技術、新創(chuàng)造，其中雙芯生態(tài)板融入科技與智能，運用創(chuàng)新SPHB技術，造就0碳化、高平整、不開裂、耐污、環(huán)保等優(yōu)異性能，高顏值高壽命低頻養(yǎng)護期，擊破板材變形、開裂、甲醛、異味等痛點，全力守護消費者的家居安全。

　　隨著國民生活水平的提高，家居品質(zhì)成為了他們的首要追求，而綠色環(huán)保的基材是家居品質(zhì)創(chuàng)造的核心，住得健康、安心，才有一個家可言，大王椰深諳其道，并順勢而為。

　　智造制勝

　　“我環(huán)保，因為我制造。”創(chuàng)立伊始，大王椰板材便堅持自主制造，嚴格把控每一塊板材的品質(zhì)，絕對不允許任何一塊存在缺陷的大王椰板材流入市場。

　　眾所周知，大王椰板材的產(chǎn)品制造強效推行“全工序質(zhì)檢流程”、“全面質(zhì)量追溯系統(tǒng)”等安全生產(chǎn)管理流程制度，歷經(jīng)24道品質(zhì)工藝，形成了38 條業(yè)內(nèi)先進進口自動化生產(chǎn)線，獨具品牌特色，保證出產(chǎn)的每一張板材都品質(zhì)卓群，有質(zhì)可循。

大王椰嘉善天凝工廠

　　為確保市場運行順暢有序，保證消費者購買到正品，大王椰板材特制防偽系統(tǒng)，在生產(chǎn)與包裝過程中加入防偽程序，讓消費者輕松鑒別產(chǎn)品真?zhèn)巍?/p>

　　四次的防偽迭代，見證了大王椰產(chǎn)品的品質(zhì)堅守，見證了大王椰品牌的企業(yè)操守，見證了大王椰智造的堅定決心，見證了大王椰對消費者的匠心承諾。

　　創(chuàng)新求變

　　“工欲善其事，必先利其器。”為強化大王椰更高端品牌的第一認知，它時刻要求自己在產(chǎn)品創(chuàng)新上走在行業(yè)前列，進而引領行業(yè)發(fā)展方向。正如其產(chǎn)品中心副總經(jīng)理歐陽斌所言，面對市場環(huán)境的急劇變化，大王椰以富含創(chuàng)新科技的新型產(chǎn)品，基于渠道多元化發(fā)展的要求，開展一城一策，一客一品的策略。針對每一個層次、每一位客戶的需求，更好地服務于行業(yè)。

　　每一年，大王椰都會進行全面的市場調(diào)研、摸底，結合行業(yè)現(xiàn)狀及消費痛點，順勢推出引領行業(yè)發(fā)展、符合消費渴求的新木種、新產(chǎn)品、新花色，甚至新技術，竭盡所能為行業(yè)帶來一份新的驚喜，創(chuàng)新、激活家居市場。

　　在堅持自主研發(fā)制造的同時，強化產(chǎn)品創(chuàng)新，步伐緊隨市場需求，持續(xù)出品更多經(jīng)典時尚花色，迎合并引導現(xiàn)代家居品質(zhì)化、個性化的裝飾裝修風格，為行業(yè)、為消費者的定制需求“埋單”。不管處于任何時代，抓住了消費需求，無異于抓住了成功的航向。

　　經(jīng)銷聚能

　　前端的產(chǎn)品、智造、創(chuàng)新，能夠打造一個強大的大王椰發(fā)展體系，但要使大王椰真正地進入市場，進入消費者的家，還需要建立起一個強大的經(jīng)銷體系，廣而為之。

　　“大樹底下是我家”，這是一句口號，更是大王椰對其員工、對其經(jīng)銷商的一份責任。好產(chǎn)品，能夠為行業(yè)與消費者帶來更多的可能性，同時也會為經(jīng)銷商帶來更大的機遇。

　　2019年，大王椰從經(jīng)銷商賦能入手，從關聯(lián)企業(yè)的數(shù)據(jù)出發(fā)，結合上百家高增長經(jīng)銷商的成功之道——門店運營、渠道管理、團隊建設、營銷推廣等，從中汲取經(jīng)驗，重點將大王椰與經(jīng)銷商之間的關系定義為“合作&合力”，雙向互為賦能，進而聚能，強力深化大王椰與經(jīng)銷商的命運共同體。

大王椰集團副總裁 陳寧

　　在明確了雙方的分工要點與協(xié)作領域，進而為經(jīng)銷商更好地提供專項支持，幫助經(jīng)銷商運維好終端門店、把握好市場時機，在城市重要的發(fā)展節(jié)點做強應時的關鍵事情，全力給予市場和渠道源源不斷的能量。

　　經(jīng)銷商要的是什么?是產(chǎn)品的特供、品質(zhì)的保障、市場的開發(fā)、渠道的開拓、營銷的跟進、服務的培訓等。好鋼用在刀刃上，正確認識和面對經(jīng)銷商存在的問題，才能真正地幫扶到經(jīng)銷商，為更多的消費者帶去高端環(huán)保的家居產(chǎn)品和家居生活。

　　“2019，我們充滿強勁動力!”是顧董說得很實在的一句話，謙遜而具戰(zhàn)斗力，相信在產(chǎn)品、智造、創(chuàng)新、聚能四大利器齊發(fā)的情境下，大王椰能為自身創(chuàng)造怎樣的價值，能為行業(yè)帶來怎樣的驚喜，值得我們所有的期待。