自2014年4月“走進(jìn)市場·服務(wù)買家”活動開展以來，以反映家電市場第一動態(tài)為宗旨，緊接家電市場地氣，揭露市場亂象，傳遞正能量，受到了眾多家電人的認(rèn)可。

        為進(jìn)一步展現(xiàn)全國各地市場買家的真我風(fēng)采，在慧聰家電網(wǎng)買家團(tuán)隊的強烈推薦下，小編電話采訪了一位來自保定市的廚衛(wèi)家電經(jīng)銷商。

        她，年輕漂亮，事業(yè)有成，在家電行業(yè)奮戰(zhàn)8年，只做一個品牌！

        她，土生土長保定人，開朗健談，愛生活愛奮斗。她就是韓派廚衛(wèi)電器在保定市的代理商白禮芳女士。

        做家電 從做韓派開始

        雖然與白禮芳女士素未謀面，但從電話中的聲音，可以感受到她的爽朗與睿智。她說：“我是從2007年春季開始做家電，那時做的就是韓派的電壓力鍋，從單品開始，慢慢了解并深入家電市場。”

        功夫不負(fù)有心人，白總的堅持和努力付出，以及她對市場的敏銳嗅覺，通過了市場的苛刻驗證。2014年7月12日，韓派在保定市的第一家專賣店喜慶開張了，這也意味著白總正式進(jìn)軍保定市廚電市場，除了賣的火辣辣的韓派電壓力鍋外，還有油煙機、灶具和消毒柜等套裝廚電。截止目前，韓派廚衛(wèi)在保定市有2家專賣店，另外還有十多家“店中店”，店中店則主營韓派小家電。

        在很多朋友大喊市場艱難的時候，她，一位年輕有為的女老板，送來了這么一句話：“我對韓派有信心，對保定這個市場有信心。”

        “有信心”三字言簡意賅，卻是白禮芳女士在廚衛(wèi)家電市場的默默耕耘。韓派品牌定位時尚、個性、差異化，品質(zhì)好，韓派形象代言人張娜拉是年輕人群體明星偶像，“韓派，不一樣的愛”廣告語也在保定被消費者廣為傳播著。

        雙管齊下 筑縣鎮(zhèn)市場堡壘

        如今，無論是電商企業(yè)，還是傳統(tǒng)企業(yè)，都在搶奪三四級市場。隨著生活水平的提高，縣鎮(zhèn)市場的潛力非常巨大。在保定市，一般都劃分為“保南”與“保北”兩個片區(qū)。據(jù)白總介紹，目前主要堅持走兩條道。

        第一條是走廚衛(wèi)專賣店。注重打造店面形象，當(dāng)縣鎮(zhèn)區(qū)的商家伙伴來到韓派廚衛(wèi)電器專賣店一看，覺得形象不錯，也會對韓派更加有信心。對于做專賣店，白總頗有心得：“專賣店從最初選址裝修都要符合韓派品牌本身的氣質(zhì)，在經(jīng)營過程中，韓派廚衛(wèi)專賣店在商店陳列、照明和包裝上都比較講究，同時，我們也會對營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，使之具備豐富的商品知識，為客戶提供專業(yè)知識性服務(wù)。”

        第二條是通渠道。通渠道有兩個方向，家電渠道和家裝建材渠道，不同的渠道，有不同的營銷模式。家電渠道這方面，主要結(jié)合大家電和廚衛(wèi)電器來開展；家裝建材渠道這方面，則結(jié)合建材市場和裝修公司來做。


        雖然是走兩條道，但是大店小店之間并不沖突。在結(jié)束本次采訪之前，白總和小編分享了這些年做家電的感受，她說：“2007年-2014年，家電業(yè)的變化真的非常大。這些年，從做韓派電壓力鍋開始，我就一步一腳印，穩(wěn)中求勝�？傃远�之，如果你身在其中，就一定要對所經(jīng)營的產(chǎn)品有信心，對這個市場有信心。”