近期，深圳家具企業(yè)華仁實(shí)業(yè)公司在其工廠門口貼出告示宣告倒閉，而這僅僅是廣東家具行業(yè)倒閉潮其中的一家。今年以來(lái)，不僅很多中小型的家具企業(yè)拿不到訂單，一些知名度較高的品牌也傳聞陷入倒閉邊緣。因兩次沖擊IPO未果的板式家具品牌華源軒也被爆風(fēng)投撤走大量資金，導(dǎo)致其供應(yīng)鏈斷裂，盡管華源軒否認(rèn)了破產(chǎn)的說(shuō)法，但承認(rèn)確實(shí)存在“資金困境”。與此同時(shí)，昔日在深圳家具業(yè)排名前列的富之島家具也傳出消息，其生產(chǎn)線工人因被拖欠約1000萬(wàn)元人民幣工資而罷工停產(chǎn)。而在此之前，知名品牌“百蘭床墊”的母公司深圳華仁實(shí)業(yè)公司，在其工廠門口貼出告示宣告倒閉，公告稱，因目前房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，導(dǎo)致家具企業(yè)處境艱難，受到多方面影響，華仁公司因經(jīng)營(yíng)管理不善，導(dǎo)致嚴(yán)重虧損，只能選擇停業(yè)。

      與家具品牌同樣日子不好過(guò)的是處于流通環(huán)節(jié)的家居大賣場(chǎng)，它們今年日子也不好過(guò)。據(jù)媒體報(bào)道，往年紅星美凱龍、居然之家等家具商城的招商會(huì)上，他們從來(lái)不用拉攏經(jīng)銷商。但是今年，經(jīng)銷商基本不盈利，這些商城也開始主動(dòng)向經(jīng)銷商示好。種種跡象表明，家具行業(yè)正在迎來(lái)前所未有的寒冬。工信部的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年我國(guó)家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3282.1億元，同比增長(zhǎng)12.9%;利潤(rùn)總額176.3億元，增長(zhǎng)17.3%;稅金總額98.8億元，增長(zhǎng)15.0%。遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于往年30%以上的平均水平，對(duì)整個(gè)家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果房地產(chǎn)市場(chǎng)不能回暖，或許冬天才剛剛開始。

      為什么它們會(huì)倒下?

      房地產(chǎn)行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)，涉及行業(yè)眾多，此輪宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了拐點(diǎn)，今年8月份房地產(chǎn)銷售面積再次同比下降12.4%，前8個(gè)月的房地產(chǎn)銷售面積下滑8.3%，且房地產(chǎn)投資增速也連續(xù)數(shù)月放緩。作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)是最能感受到房產(chǎn)行業(yè)冷暖的一個(gè)行業(yè)，上游房產(chǎn)市場(chǎng)不景氣顯然是最直接的原因。

      除了房產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，行業(yè)自身的問(wèn)題也不容忽視，此輪倒閉潮主要出現(xiàn)在成品板式家具這一品類里。當(dāng)年板式家具熱銷，各大賣場(chǎng)皆是板式家具的天下。而熱銷的原因是因?yàn)榘迨郊揖唢L(fēng)格款式可造型、顏色多樣，能滿足年輕消費(fèi)者時(shí)尚美觀的家具需求。在媒體的報(bào)道里，將此輪成品家具倒閉潮的原因歸咎于板式家具供過(guò)于求、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。這其實(shí)只看到了行業(yè)的表象，其背后反映的是整個(gè)B2C時(shí)代傳統(tǒng)工業(yè)面臨的集體困境，即消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈嚴(yán)重背離帶來(lái)的巨大沖突。

      目前的成品家具行業(yè)跟服裝行業(yè)極其相似，都是高庫(kù)存行業(yè)。產(chǎn)品并不是按需定制的，而是企業(yè)根據(jù)以往的銷售業(yè)績(jī)和對(duì)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)判來(lái)組織供應(yīng)鏈先進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的，這帶來(lái)的結(jié)果是企業(yè)需要承擔(dān)巨大的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存等成本。在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，產(chǎn)品供不應(yīng)求，矛盾顯露的并不突出，但當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變差的時(shí)候，這一模式的盲目性就暴露了。供應(yīng)鏈還在組織生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費(fèi)需求急劇下降，最終壓垮了整個(gè)企業(yè)。

      消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈嚴(yán)重背離帶來(lái)的巨大沖突還只是其中一個(gè)原因，更重要的原因在于企業(yè)未能適應(yīng)快速變化的消費(fèi)需求。這幾年，由于上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，成品家具行業(yè)也處于極速的野蠻擴(kuò)張期，當(dāng)企業(yè)長(zhǎng)期處于高速增長(zhǎng)時(shí)，就會(huì)喪失對(duì)市場(chǎng)的基本判斷，對(duì)消費(fèi)需求變化表現(xiàn)出來(lái)的是無(wú)知甚至漠視，未能順應(yīng)趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

      在這幾年，家具行業(yè)涌現(xiàn)出了一個(gè)新品類，定制家具行業(yè)。這個(gè)行業(yè)正在代表著工業(yè)時(shí)代從廠家向消費(fèi)者權(quán)利轉(zhuǎn)移的革命性趨勢(shì)，即C2B。跟成品家具品類相反，它根據(jù)消費(fèi)者的需求個(gè)性化定制，按需生產(chǎn)，這就減少了庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)瘸杀�。此外，由于這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都是量身定制具有特殊性，一旦售出即無(wú)法退回，所以行業(yè)的普遍規(guī)則是客戶要先交預(yù)付款，這就保證了資金鏈的穩(wěn)定。而定制家具最能打動(dòng)消費(fèi)者的是風(fēng)格款式、顏色、尺寸、價(jià)格等都可以根據(jù)消費(fèi)者的要求定制，這是工業(yè)時(shí)代下的成品家具無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，定制家具是C2B時(shí)代的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)，它第一次實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)權(quán)利的更替，這帶來(lái)的結(jié)果是定制家具行業(yè)在短短幾年時(shí)間就占據(jù)了20%以上的家具市場(chǎng)份額，而且這一比例還在快速攀升。其中諸如尚品宅配這樣的行業(yè)翹楚更是連續(xù)多年保持著50%以上的高速增長(zhǎng)，這不能不說(shuō)是C2B時(shí)代的勝利。

      這一次家具業(yè)倒閉潮同時(shí)也折射出了傳統(tǒng)家具企業(yè)在渠道建設(shè)及管理、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)營(yíng)內(nèi)功方面的脆弱。正如某業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)說(shuō)的，“因?yàn)樵谝欢�線城市的時(shí)候，很多品牌更多依靠的是經(jīng)銷商自身的運(yùn)營(yíng)，總部提供給經(jīng)銷商的服務(wù)有限，甚至開業(yè)的時(shí)候都沒(méi)有人過(guò)去擺場(chǎng)，還出現(xiàn)過(guò)一些市場(chǎng)三年都沒(méi)去一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況”。一方面是企業(yè)在渠道建設(shè)及管理的嚴(yán)重滯后，另外一方面在營(yíng)銷上又未能順應(yīng)家居消費(fèi)人群從線下到線上的遷移，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)渠道的客流正在被互聯(lián)網(wǎng)逐步蠶食，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。未來(lái)的家居企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，必須重構(gòu)企業(yè)的銷售渠道體系，建立能適應(yīng)消費(fèi)者及電商平臺(tái)的新渠道體系。培養(yǎng)一批對(duì)能擁抱互聯(lián)網(wǎng)跟企業(yè)能共同適應(yīng)電商發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)銷商應(yīng)該成為企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

      至于眾多媒體提到的“前兩年實(shí)木家具火了之后，各品牌也紛紛發(fā)展實(shí)木產(chǎn)品線，各大賣場(chǎng)也集中擴(kuò)大實(shí)木家具的比例，歐美家具館也紛紛開設(shè)起來(lái)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，實(shí)木家具越來(lái)越受歡迎，從而引發(fā)板式家具遭遇淘汰”。這是對(duì)行業(yè)無(wú)知的判斷，定制家具屬于板式家具里的子類目，定制家具這幾年的火爆，說(shuō)明了消費(fèi)需求正在向個(gè)性化演進(jìn)，這是整個(gè)行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)。實(shí)木家具歷來(lái)就屬于家具行業(yè)高端小眾需求的產(chǎn)品。從實(shí)木家具(例如紅木、花梨木)價(jià)格昂貴、款式顏色單調(diào)、不易做造型等產(chǎn)品特性來(lái)說(shuō)，并不符合主流年輕消費(fèi)人群追求時(shí)尚美麗的消費(fèi)趨勢(shì)，一般為中老年客戶所喜愛(ài)，根本談不上越來(lái)越受歡迎一說(shuō)。實(shí)際上，今天商家所宣揚(yáng)的所謂實(shí)木家具絕大部分都是偽實(shí)木家具，即家具表面貼了一層實(shí)木貼皮或者框架為實(shí)木的家具，所謂的實(shí)木家具越來(lái)越受歡迎是因?yàn)閷?shí)木家具在消費(fèi)者的認(rèn)知里面代表著環(huán)保安全，打著實(shí)木家具的旗號(hào)能吸引更多用戶。老兵大膽預(yù)測(cè)，如果家具行業(yè)出現(xiàn)下一個(gè)倒閉潮，那一定倒閉的就是這些偽實(shí)木家具，因?yàn)樗麄冞�是沒(méi)辦法解決消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈嚴(yán)重背離的矛盾。

      傳統(tǒng)家具業(yè)今天所面臨的困境是中國(guó)制造業(yè)的集體縮影，如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，它的困境也許會(huì)來(lái)得晚一些，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，加速了這個(gè)行業(yè)的大洗牌。這個(gè)古老的行當(dāng)太需要一場(chǎng)變革，而這場(chǎng)變革的核心就是木匠精神的回歸，尊重用戶，將產(chǎn)品做到極致，滿足每個(gè)用戶的個(gè)性化需求。