直營(yíng)渠道更多是為品牌示范

　　陶瓷企業(yè)直營(yíng)渠道其實(shí)已經(jīng)不是什么新鮮的措施了，但對(duì)于一些實(shí)力和規(guī)模較弱的企業(yè)而言，直營(yíng)渠道還有存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，早期人力、物力的投入，后期的遠(yuǎn)程管理等，都是決定直營(yíng)渠道是否能夠成功的關(guān)鍵。

　　所以陶瓷企業(yè)直營(yíng)大多選擇一些一線城市，或者就近原則，陶瓷企業(yè)大多數(shù)情況會(huì)首先國(guó)內(nèi)大城市選擇直營(yíng);而對(duì)于一線城市而言，企業(yè)直營(yíng)的目的不僅僅是為了單純的銷售，更希望在品牌影響力和示范方面起到一定的推動(dòng)作用。但歸根結(jié)底，很多企業(yè)在市場(chǎng)正常增長(zhǎng)，企業(yè)保持發(fā)展的情況下是不愿意輕易嘗試渠道直營(yíng)的，可以說(shuō)目前很多企業(yè)是在逼不得已，經(jīng)銷商不愿繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況下被迫選擇了“被直營(yíng)”。

　　陶瓷企業(yè)不得已改經(jīng)銷為直營(yíng)

　　直營(yíng)或“被”直營(yíng)市場(chǎng)萎縮，經(jīng)銷商盈利空間縮水，在這樣的情況下，陶瓷企業(yè)很難保證渠道的優(yōu)質(zhì)率，反而要浪費(fèi)很多的資源去維持原有渠道的生存，對(duì)于一些擁有龐大市場(chǎng)渠道，而渠道又出現(xiàn)大量不良經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這個(gè)投入就變得十分巨大。

　　于是有些陶瓷品牌企業(yè)開始對(duì)原有渠道進(jìn)行有效整合，對(duì)于一些區(qū)域市場(chǎng)常年不盈利的店面進(jìn)行調(diào)整。但從品牌影響的角度而言，店面撤銷對(duì)企業(yè)和品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的負(fù)面沖擊非常大，企業(yè)往往不到萬(wàn)不得已不愿意采取撤出的措施，而是接過(guò)經(jīng)銷商的店面，改用企業(yè)自營(yíng)的方法經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

　　其實(shí)，無(wú)論是直營(yíng)也好，還是被直營(yíng)也罷，包括陶瓷企業(yè)將市場(chǎng)渠道擴(kuò)張到一些之前未涉及的區(qū)域，加大一線城市高端市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，或者一些企業(yè)選擇渠道下沉等，都是希望占領(lǐng)更大的市場(chǎng)區(qū)域，搶占更多的市場(chǎng)份額。那么陶瓷企業(yè)只有加大打擊面，才有更高的幾率獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在市場(chǎng)低迷的前提下，保證企業(yè)的良性發(fā)展。