不銹鋼廠商一體化創(chuàng)共贏局面

　　在傳統(tǒng)的不銹鋼經(jīng)銷商財富路線圖上，經(jīng)銷商只要加盟了某品牌，簽定代理協(xié)議后，跟廠家的聯(lián)系一般就只是要求發(fā)貨、要求廣告支持與促銷品支持等，然后可能會參加廠家每年舉行的經(jīng)銷商年會，或者是新品發(fā)布會、訂貨會等。

　　但新的財富路線有了更豐富的內(nèi)容，同時要求廠商在終端活動、線上線下銷售互動，以及經(jīng)營管理、團(tuán)隊培訓(xùn)等環(huán)節(jié)保持協(xié)同，廠家一般會派專門的營銷團(tuán)隊參與到經(jīng)銷商的重點營銷活動中，而經(jīng)銷商則不僅扮演銷售通路角色，還會成為廠家整個經(jīng)營版圖的核心部分，收集市場信息、反饋消費需求、深入產(chǎn)品設(shè)計與制造環(huán)節(jié)等。

　　這也就是部分不銹鋼品牌所推行的“廠商一體化”，經(jīng)銷商與廠家同進(jìn)退、共榮辱、不拋棄、不放棄，經(jīng)銷商參與廠家所有的經(jīng)營計劃與收益分配計劃。

　　不銹鋼企業(yè)渠道和服務(wù)逐漸優(yōu)化

　　不銹鋼的銷售渠道很多，比如終端零售店面、裝修公司、設(shè)計師、裝修游擊隊、工人，以及房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑工程商等。

　　以前銷售渠道的競爭剛開始，經(jīng)銷商可以考慮所有的渠道都抓，廣撒網(wǎng)，總能捕到魚，但現(xiàn)在的渠道布局，必須要有步驟、有主次，要將其中一些有把握的渠道做深做透做實，不給競爭對手留下運作空間。

　　而在服務(wù)方面，優(yōu)化升級的工作早已展開，而且事實表明，誰的服務(wù)好，往往能夠打動一批要求比較高的客戶，以服務(wù)贏財富，幾乎是行業(yè)共識。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，不銹鋼類關(guān)鍵詞每天的搜索量總計早已突破10萬，意味著全國有這么多的網(wǎng)友正在通過網(wǎng)絡(luò)了解不銹鋼信息，其中不乏有購買需求的業(yè)主。不銹鋼趕了一個大早，官方網(wǎng)站、微信、微博、網(wǎng)絡(luò)報道等，多種形式展開客戶引流。

　　面臨市場競爭與消費環(huán)境的又一次變化，不銹鋼經(jīng)銷商能否構(gòu)建起最適合自己的財富路線圖，將決定著未來能否繼續(xù)屹立財富潮頭。