吊頂產品需多樣化

　　為抵御分銷單一產品所面臨的巨大市場風險，吊頂分銷商們一般都經營多種產品，以求保證收益的穩(wěn)定性。但是多樣化的產品勢必會分散分銷商的精力，而終端市場的開拓很大程度上還必須依賴分銷商人、財、物力的投入，分銷產品的種類多，單一產品投入就少;投入少，銷量就會萎縮，吊頂廠家的市場地位就會動搖。

　　了解客戶需求滿足之間的差異

　　所謂“搬箱子”是對當前分銷商業(yè)務的形象寫照，即分銷商從廠家那里搬回“箱子”—產品，然后通過銷售把“箱子”轉移給用戶，這是簡單的銷售。隨著人們消費心理的日益成熟，人們對吊頂產品本身以外的非產品部分的要求會越來越高，對吊頂產品的售后服務、吊頂產品的個性化和時尚化的需求越來越強烈，而分銷商還停留在以往“搬箱子”的水平上，他所能提供的服務與顧客所想得到的服務之間就存在巨大的缺口。

　　吊頂微利和企業(yè)回報

　　高利潤行業(yè)會吸引行業(yè)外廠家進入并最終使行業(yè)利潤率下降，達到社會平均利潤水平，因而成熟的市場是微利的市場，過多的銷售環(huán)節(jié)會攤薄利潤，使吊頂企業(yè)的收益降低。