經(jīng)銷商快到碗里來(lái) 玻璃企業(yè)招商需有道

　　從之前各玻璃企業(yè)打出的“擇大商，聚百城”、“優(yōu)企選優(yōu)商”等招商口號(hào)來(lái)看，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到經(jīng)銷商的“質(zhì)素”問(wèn)題，不僅包括經(jīng)銷商手中的資金、能力，還包括經(jīng)營(yíng)理念、方向等一系列綜合因素。和所有事物發(fā)展規(guī)律一樣，當(dāng)聚集到一個(gè)池里的魚越來(lái)越多，能夠引起垂釣者興趣的絕對(duì)當(dāng)屬“肥美”的大魚。同樣，隨著家居行業(yè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)仍舊存在著巨大的增值空間，越來(lái)越多的投資者和經(jīng)銷商選擇加入到玻璃行業(yè)當(dāng)中來(lái)，這對(duì)于急于開拓市場(chǎng)、進(jìn)行終端渠道布局的玻璃企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一大利好消息。那么，企業(yè)應(yīng)該如何贏得這類優(yōu)秀經(jīng)銷商的青睞和信任，還需苦下一番功夫。

　　招商大會(huì)——最傳統(tǒng)有效的方式;

　　日前，寧�，F(xiàn)代家居廣場(chǎng)舉行招商發(fā)布會(huì)，數(shù)百個(gè)海內(nèi)外知名的家居品牌現(xiàn)場(chǎng)簽約，將于年底正式開業(yè)，標(biāo)志著寧海家居市場(chǎng)從“現(xiàn)代家具”時(shí)代過(guò)渡到“現(xiàn)代家居”時(shí)代。招商大會(huì)是指招商組織通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹、推廣、宣傳自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目、促進(jìn)溝通、廠建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。這一形式不僅在家居賣場(chǎng)廣為適用，在玻璃行業(yè)也早已流傳已久。

　　雖然舉辦一場(chǎng)大型招商會(huì)，需要玻璃企業(yè)在線下投入大量的人力、物力進(jìn)行部署工作，但是這一傳統(tǒng)的招商手段，卻以現(xiàn)場(chǎng)簽約的方式，起到立竿見影的招商效果。因此，雖然流傳已久，但招商大會(huì)仍受到玻璃企業(yè)的廣大歡迎。

　　“一圈一帶”——口碑效應(yīng)推動(dòng)品牌招商;

　　“一圈一帶”原指山東省內(nèi)新農(nóng)村建設(shè)的規(guī)劃政策，以先進(jìn)區(qū)域發(fā)揮集群優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)其他區(qū)域的發(fā)展，使得區(qū)域發(fā)展吸納金融資源的能力顯著增強(qiáng)。然而，放在玻璃企業(yè)的招商工作當(dāng)中，則可以理解為原有優(yōu)秀的經(jīng)銷商，帶動(dòng)另一經(jīng)銷商的發(fā)展。這不僅僅是體現(xiàn)在經(jīng)銷商之間的幫扶，也體現(xiàn)在憑借經(jīng)銷商口碑，而吸引更多的新“資源”涌入到玻璃企業(yè)當(dāng)中。

　　正如消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)中，口碑傳播具有潛移默化的引導(dǎo)消費(fèi)的作用。因此，一個(gè)優(yōu)秀的品牌，能為經(jīng)銷商考慮，為經(jīng)銷商帶來(lái)切實(shí)利益的品牌，也能在經(jīng)銷商當(dāng)中形成良好的口碑。一傳十，十傳百，勢(shì)必能為玻璃企業(yè)注入源源不斷的“發(fā)展血液”。

　　在玻璃行業(yè)的進(jìn)步發(fā)展中，可供玻璃企業(yè)選擇的招商方式也越來(lái)越多。不論是何種方法，玻璃企業(yè)只有找出適合自己的招商手段，才能走出招商發(fā)展的“困局”，讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商成功地跳進(jìn)自己的“碗里”來(lái)。