中小集成灶企業(yè)缺乏明確目標(biāo)

　　企業(yè)的營銷模式很大程度上決定了企業(yè)的銷售業(yè)績，尤其對于中小集成灶企業(yè)而言更是如此。由于中小集成灶企業(yè)的資源相當(dāng)有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對中小企業(yè)變得異常重要。如果把大企業(yè)比作駱駝的話，中小企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑。事實上很多中小集成灶企業(yè)都沒有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　在談中小集成灶企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇之前，必須從觀念上對現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認(rèn)識，只有觀念正確、企業(yè)思考出發(fā)點才能正確、思考出發(fā)點正確了才有可能制定出正確的營銷戰(zhàn)略。

　　中小集成灶企業(yè)思維需打破常規(guī)

　　正統(tǒng)的營銷觀念認(rèn)為：營銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造價值。問題的關(guān)鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?也許可以創(chuàng)造一個新品類實現(xiàn)產(chǎn)品細分走差異化路線，此策略的確在很長的一段時間內(nèi)幫助很多企業(yè)實現(xiàn)了快速的成長甚至成為細分品類的領(lǐng)導(dǎo)者，但今天的市場環(huán)境提供這樣的機會還多嗎?比如說，茶飲料行業(yè)早已被細分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等，市場上的細分品類早已玲瑯滿目。細分的品類已被開發(fā)殆盡。中國的中小集成灶企業(yè)包括很多大企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為在過剩的經(jīng)濟時代，還在沿用消費者導(dǎo)向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。

　　集成灶產(chǎn)品營銷戰(zhàn)火四起，營銷已經(jīng)成為一場戰(zhàn)爭，中小集成灶企業(yè)要想獲勝，就必須比同行握有更強大的武器，通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利。這場戰(zhàn)爭搶奪的戰(zhàn)利品就是不同層次的消費者心理，集成灶企業(yè)要占領(lǐng)的陣地是消費者的大腦。消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，企業(yè)唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地”。中小集成灶企業(yè)必須嚴(yán)陣以待，制定“戰(zhàn)斗力”極強的營銷模式。