市場占領(lǐng)策略需因地制宜

　　1. 卡位意識，只要是有新小區(qū)或者新村鎮(zhèn)開發(fā)，就在第一時間進入，可以租住別人的一樓，或者車庫等，簡易裝修即可，如果進入晚了，要么位置不好，要么成本提升;

　　2. 多品類經(jīng)營，單品牌或者單品類很難生存，鋁合金門窗品牌進入三四級市場，最好是聯(lián)合建材衛(wèi)浴家電等一起做，因為老百姓選材喜歡多而全，同時也便于吸引客流量;

　　3.樹立樣板房，給一定的優(yōu)惠，先裝上幾家，三四級市場是典型的熟人社區(qū)社會，住在一個小區(qū)或者一個村鎮(zhèn)的人基本上都認識，口碑很容易建立。

　　精準定位 入鄉(xiāng)隨俗

　　1.產(chǎn)品：一定要適銷對路，城市好賣的產(chǎn)品不一定適合農(nóng)村，可以先多上一些樣，讓消費者投票，然后突出一兩款大做文章;

　　2.價格：按照特價一款，平價兩款，高價一款的比例上樣，消費者選擇產(chǎn)品往往是高價太貴，低價怕掉面子，很多西都會選擇一款中間的價格;

　　3.促銷：節(jié)假日未必是適合三四級市場，最好選擇當?shù)剞r(nóng)歷的一些節(jié)日，現(xiàn)在更要注重打工的人幾個關(guān)鍵返鄉(xiāng)節(jié)點，比如清明、中秋和春節(jié)前后。

　　三四級市場的開發(fā)看似簡單，但是最重要的是要有耐心和策略，要充分了解當?shù)氐南�費習慣。三四級市場的鋁合金門窗消費者，不像一二線城市的消費者，他們不會去通過各種渠道搜索不同的信息，最后做出比較。他們更注重的是看到的實際產(chǎn)品，實際功能怎么樣。如果產(chǎn)品不能讓消費者產(chǎn)生購買欲望，再怎么好的廣告也沒用。他們的要求非常簡單，就是要容易明白，一說就知道怎么用。一定要手把手教會對方使用，有些看似簡單的家電，往往因為不會使用造成不必要的損壞。比如灶具電池沒電了，打不燃火，用戶就保修說灶具壞了，實際上在安裝時就教會用戶更換灶具的電池，會減少用戶的不便，提升服務(wù)質(zhì)量。

　　總而言之，鋁合金門窗企業(yè)開發(fā)三四級市場在戰(zhàn)略上非常重要，三四線城市在發(fā)展?jié)摿ι戏浅ＵT人，但是想把這塊肉吃到嘴里不容易。鋁合金門窗企業(yè)充分了解當?shù)厥袌�，把服�?wù)做好，才能在三四線市場上達到理想的發(fā)展效果。