解決體驗(yàn)問題 做好市場培育

　　廚衛(wèi)企業(yè)和商家要在終端建設(shè)體驗(yàn)店或體驗(yàn)區(qū)以及打造樣板工程。銷售智能廚衛(wèi)的第一關(guān)，應(yīng)該解決體驗(yàn)問題，讓更多消費(fèi)者了解智能廚衛(wèi)的節(jié)能性、操控的便利性，了解智能廚衛(wèi)營造良好的環(huán)境以及多重模式等，讓消費(fèi)者真正對智能廚衛(wèi)有實(shí)際的體驗(yàn)，從而觸動(dòng)消費(fèi);

　　一直保持高高在上的姿態(tài)，智能廚衛(wèi)是不可能真正走入市場的。廚衛(wèi)企業(yè)只有以技術(shù)進(jìn)步驅(qū)動(dòng)價(jià)格朝大眾消費(fèi)水平發(fā)展，才能讓智能廚衛(wèi)得到市場支撐。這種價(jià)格與消費(fèi)水平的銜接不僅是技術(shù)進(jìn)步帶來的，還因?yàn)榇蟊娤�費(fèi)水平的提高。雖然存在技術(shù)和制造門檻的差別，智能廚衛(wèi)產(chǎn)品仍將合理地拉開與傳統(tǒng)廚衛(wèi)產(chǎn)品的價(jià)格距離，價(jià)格最終仍是影響普及應(yīng)用的主要因素。

　　解決系統(tǒng)之間的銜接問題

　　智能廚衛(wèi)的控制系統(tǒng)不能獨(dú)立而存在，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)與智能廚衛(wèi)產(chǎn)品銜接，不同品牌之間的產(chǎn)品相互銜接、通用，包括影音系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、安防系統(tǒng)等產(chǎn)品在功能上相互融合及一體化操控和應(yīng)用。不同品牌間的銜接是要解決產(chǎn)品的通用問題，這需要制訂一套系統(tǒng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　注重家裝公司和設(shè)計(jì)師推廣

　　智能廚衛(wèi)應(yīng)用推動(dòng)的三個(gè)主體一是生產(chǎn)廠家、二是經(jīng)銷商，三是家裝公司和設(shè)計(jì)師。就目前而言，推動(dòng)智能廚衛(wèi)應(yīng)用的力量按重要性排序，有可能是家裝公司和設(shè)計(jì)師-經(jīng)銷商-生產(chǎn)廠家。家裝公司和設(shè)計(jì)師是當(dāng)前市場尚未啟動(dòng)和成熟的階段推動(dòng)市場應(yīng)用的最大推手，所以廚衛(wèi)廠商應(yīng)著重借助家裝公司和設(shè)計(jì)師的力量，在工裝以及家裝上逐步推廣智能廚衛(wèi)。

　　建立設(shè)計(jì)安裝及售后服務(wù)系統(tǒng)

　　智能廚衛(wèi)的普及應(yīng)用，設(shè)計(jì)、安裝及售后服務(wù)非常關(guān)鍵，這也是普通消費(fèi)者購買智能廚衛(wèi)產(chǎn)品主要考慮的問題。這要求廠家要在產(chǎn)品質(zhì)量及性能穩(wěn)定性上做好技術(shù)和產(chǎn)品保證，其次，要培養(yǎng)終端安裝和技術(shù)服務(wù)人員、建立完善的售后服務(wù)體系。