不銹鋼營(yíng)銷人員要走出去

　　國(guó)內(nèi)大多數(shù)不銹鋼品牌銷售市場(chǎng)，基本都是外銷和內(nèi)銷市場(chǎng)，目前外銷仍然是部分不銹鋼企業(yè)銷量的主要來源，內(nèi)銷轉(zhuǎn)型尚未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。因此在企業(yè)產(chǎn)能有完全保障的前提下，企業(yè)的工作重心將會(huì)轉(zhuǎn)向更系統(tǒng)、更全面的市場(chǎng)營(yíng)銷方面。

　　某不銹鋼業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，營(yíng)銷人員需要更多的走出去，首先，需要更深入具體地接觸當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，得到第一手的市場(chǎng)資料和資源;其次，通過廣泛接觸當(dāng)?shù)氐囊恍┏墒斓慕?jīng)銷商，幫助不銹鋼企業(yè)開拓市場(chǎng)和建設(shè)渠道;最后，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)走出去，還要肩負(fù)協(xié)助重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商提升終端銷售成績(jī)，幫經(jīng)銷商盈利。

　　不銹鋼產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整

　　在中國(guó)的出口產(chǎn)品中，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍然會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里占據(jù)主導(dǎo)地位，同時(shí)，也應(yīng)該看到由于各種原因，勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)正在緩慢減弱。

　　中國(guó)不銹鋼業(yè)要想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，既要繼續(xù)充分發(fā)揮傳統(tǒng)不銹鋼產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，又要大力發(fā)展知識(shí)、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)，以推動(dòng)不銹鋼產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。只有這樣，才能盡快縮短中國(guó)不銹鋼業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距。

　　加大產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　我國(guó)不銹鋼業(yè)多以中小不銹鋼企業(yè)為主，短時(shí)間內(nèi)難以與歐美大公司競(jìng)爭(zhēng)，這就更要充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群所具有的群體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利用集群所特有的專業(yè)化分工與相互協(xié)作功能，加強(qiáng)全行業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在全球化的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

　　充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)支持作用，為不銹鋼行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境加大對(duì)重大基礎(chǔ)設(shè)施、企業(yè)技術(shù)改造和自主創(chuàng)新、節(jié)能減排、中小企業(yè)的支持力度，出臺(tái)一些有效政策，促使企業(yè)發(fā)展中國(guó)品牌，幫助企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。如建立創(chuàng)新補(bǔ)償機(jī)制，通過實(shí)施稅收減免優(yōu)惠以補(bǔ)償企業(yè)用于研發(fā)的成本投入;對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)簡(jiǎn)化審批手續(xù)、提供技術(shù)咨詢等服務(wù)。