高端全屋吊頂市場成雞肋

　　近幾年來，房地產(chǎn)的快速發(fā)展對全屋吊頂?shù)冉ú男袠I(yè)在內的眾多行業(yè)帶來了巨大的商機。這股熊熊燃燒的房地產(chǎn)之"火"，也極大地刺激了全屋吊頂市場的發(fā)展。

　　隨著全屋吊頂行業(yè)的發(fā)展，建材市場雜亂的模式慢慢地跟不上時代的步伐，難以吸引到更大的訂單，對于企業(yè)及經(jīng)銷商的品牌也無裨益。這種情況間接地促進了建材市場走向規(guī)范化。隨著房地產(chǎn)的開發(fā)從中心城市向二三線城市甚至城鎮(zhèn)市場蔓延，各地政府對建材市場都進行統(tǒng)一管理，有不少地方建有規(guī)范、高檔、誠信的裝飾材料購物地。

　　這些大型建材賣場以高端形象出現(xiàn)，對于品牌的塑造很有幫助;但對于全屋吊頂品牌來說，部分高端賣場很難進入，哪怕進入了銷售情況并不見得好。因此有業(yè)內人士認為對于經(jīng)銷商來說它有點像雞肋，食之無味棄之可惜。這決定了更多的經(jīng)銷商更愿意回歸普通的建材市場，通過自身形象的規(guī)范打響地方品牌，以招攬生意。

　　企業(yè)渠道變革大勢所趨

　　據(jù)了解，有不少全屋吊頂企業(yè)在渠道扁平方面可以說初具規(guī)模。尤其是在湖南、江蘇、浙江、江西、湖北等省份，企業(yè)扁平化的網(wǎng)點覆蓋率達到50%-60%;除此之外的東北、西北、西南等地區(qū)，由于經(jīng)濟發(fā)展水平滯后、交通等基礎設施欠發(fā)達等各方面的原因，企業(yè)的扁平化布局才剛剛啟動或者在緩慢鋪開。那么渠道為什么要趨向扁平化的發(fā)展呢?

　　主要是由于其渠道垂直下沉、節(jié)約管理成本。這種更快速的物流發(fā)貨方式免除了中轉的麻煩，使產(chǎn)品直接到三、四級代理商手中。不僅減少了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，還可以節(jié)約企業(yè)的管理成本。

　　其次，拓展渠道容量、實現(xiàn)量化開發(fā)。走訪多地的縣級市場代理商了解到，在市場上排前五名的代理商進貨量達到50-100萬;一般的縣城全屋吊頂?shù)匿N售值達到1000萬元，一些大縣、強縣甚至超過3000萬元，為渠道鋪排的最大化提供可能。