全屋家居企業(yè)要設(shè)定銷售渠道

　　全屋家居企業(yè)要根據(jù)全屋家居產(chǎn)品采購特點(diǎn)、全屋家居市場競爭狀態(tài)、企業(yè)自身資源優(yōu)勢和管理水平等各方面情況綜合考慮確定合適的渠道模式，保證產(chǎn)品銷售通暢。通常情況下，全屋家居產(chǎn)品要考慮是否建立直營渠道，是否實(shí)行總經(jīng)銷商制度，是否設(shè)立終端賣場，是否借助建材超市，或幾種渠道兼而有之。

　　渠道政策需保證行之有效

　　渠道系統(tǒng)的有效運(yùn)行有賴于行之有效的渠道政策，尤其在全屋家居市場競爭中，往往渠道政策會成為左右銷售業(yè)績的重要因素。渠道政策主要包括渠道開發(fā)政策、渠道激勵(lì)政策、渠道控制政策、渠道優(yōu)化政策等。比如經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷商考核、年度經(jīng)銷商返利、終端賣場選址標(biāo)準(zhǔn)、專賣店銷售指標(biāo)等都是渠道政策要考慮的內(nèi)容。

　　渠道模式讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)落地

　　渠道管理是全屋家居企業(yè)提高渠道操作能力的重要保障，主要包括兩個(gè)層面，一是建立完善的渠道管理政策，對渠道運(yùn)行的規(guī)范性和效率進(jìn)行控制;二是配備適量的人力物力和財(cái)力，提高渠道管理的執(zhí)行力，順利達(dá)到渠道管理的目標(biāo)。全屋家居企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、行業(yè)品類切入、品牌定位的基礎(chǔ)上一定要弄清楚產(chǎn)品通過哪種渠道輸送、怎樣招商以便拓展此類渠道的經(jīng)銷商，一旦渠道模式解決了，產(chǎn)品落地也就邁出了第一步。

　　渠道控制構(gòu)成了營銷渠道管理的核心內(nèi)容。渠道結(jié)構(gòu)及渠道的搭建是一件相對容易的事情，而渠道控制則貫穿于渠道系統(tǒng)運(yùn)行的整個(gè)生命周期之中。在十一黃金周的來臨之際，迎接全屋家居行業(yè)促銷熱潮，全屋家居企業(yè)最重要的就是保證企業(yè)營銷渠道的暢通，保證產(chǎn)品的供應(yīng)是關(guān)鍵。