電商渠道符合主流消費(fèi)人群

　　現(xiàn)在的消費(fèi)主流群體80后、90后都是電腦和網(wǎng)絡(luò)下成長(zhǎng)的一代，隨著他們消費(fèi)習(xí)慣的改變，不銹鋼企業(yè)必須面對(duì)這些消費(fèi)習(xí)慣的改變。而電商發(fā)展，則成為一個(gè)不可阻擋的消費(fèi)趨勢(shì)。面對(duì)電商的大兵壓境，不少不銹鋼企業(yè)采取了積極主動(dòng)的姿態(tài)去迎接電商的挑戰(zhàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，不少知名的不銹鋼品牌開(kāi)始涉水電商。

　　每個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就會(huì)遇到瓶頸，不銹鋼行業(yè)也不例外。在這種趨勢(shì)下，渠道戰(zhàn)的開(kāi)展是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然產(chǎn)生的結(jié)果。不過(guò)，通過(guò)發(fā)展多渠道也會(huì)分?jǐn)偠嗟娘L(fēng)險(xiǎn)，固然是不錯(cuò)的方法，但是也需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)看，切勿陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)中。

　　多元化營(yíng)銷是王道

　　在不銹鋼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈的今天，小區(qū)營(yíng)銷已是眾多不銹鋼企業(yè)常見(jiàn)的營(yíng)銷手段之一，每到小區(qū)交房，就會(huì)吸引不少不銹鋼商家入駐，進(jìn)行駐點(diǎn)營(yíng)銷。雖說(shuō)有的商家投錢進(jìn)去，市場(chǎng)效果并不能夠立竿見(jiàn)影，未必能收回成本。但是，對(duì)于很多不銹鋼企業(yè)來(lái)說(shuō)，則認(rèn)為小區(qū)營(yíng)銷是目前最直接也最有效的一種營(yíng)銷模式。某不銹鋼企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)表示，小區(qū)營(yíng)銷是一種面對(duì)面的服務(wù)，業(yè)主很精準(zhǔn)，都有需求，只要公司的品牌實(shí)力以及設(shè)計(jì)能滿意，實(shí)際銷售效果也很不錯(cuò)。

　　家居消費(fèi)市場(chǎng)增速的減緩，使得原本傳統(tǒng)家居商場(chǎng)模式中流量不足的問(wèn)題更加突出地暴露出來(lái)。常規(guī)手段已無(wú)法獲得足夠的家居消費(fèi)流量來(lái)滿足眾多不銹鋼品牌的需求，各不銹鋼品牌開(kāi)始加大促銷力度，嘗試傳統(tǒng)商場(chǎng)外的多元化營(yíng)銷模式。其中包括品牌聯(lián)盟、工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、在傳統(tǒng)商場(chǎng)外開(kāi)獨(dú)立店、電商等模式，大有集體謀劃逃離傳統(tǒng)銷售渠道的架勢(shì)。