高端櫥柜難渠道下沉

　　不同定位的品牌跨渠道發(fā)展并非易事。縱觀當(dāng)下市場形勢，中低端櫥柜和高端櫥柜的市場占有量比例大約是3∶1。中低端櫥柜以價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢獲得了市場的認(rèn)可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，中低端櫥柜生產(chǎn)企業(yè)果斷發(fā)力二、三線市場，并獲得成功。

　　再回過頭看，高端櫥柜的發(fā)展就沒有那么順利了。高端櫥柜下沉二、三線市場的時(shí)機(jī)并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，高端櫥柜的價(jià)格較為昂貴，而二、三線城市的消費(fèi)者收入有限，絕大部分是工人農(nóng)民，只有小部分的高端消費(fèi)者會(huì)選擇購買價(jià)格較高的高端櫥柜。

　　高端櫥柜需堅(jiān)守底線

　　高端櫥柜作為家居生活中的高端消費(fèi)品，其附加值很高，隨著消費(fèi)者收入的增加，以及國家出臺(tái)的刺激消費(fèi)政策的引導(dǎo)，在未來櫥柜市場上，高端櫥柜必將占據(jù)一定的市場份額，而且市場份額會(huì)越來越大，但是整體發(fā)展速度不會(huì)太快，目前還是以省會(huì)城市消費(fèi)群體為主。

　　據(jù)了解，目前在國內(nèi)市場上，很多高端櫥柜經(jīng)銷商還是將銷售的重點(diǎn)放在了大城市。他們認(rèn)為，大城市消費(fèi)水平較高，家庭裝修的消費(fèi)能力較強(qiáng)。此外，大城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，城市建設(shè)速度快、工程多。對(duì)于各經(jīng)銷商來說，大大小小的新建樓盤以及新型建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競爭激烈，經(jīng)銷商發(fā)展的難度很大。

　　事實(shí)上，經(jīng)過多年的網(wǎng)絡(luò)布局，國內(nèi)眾多的中低端櫥柜品牌，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二、三線城市并逐漸渠道下沉，滲透四線甚至更低的市場。高端櫥柜廠家要想在二三線城市或者更低的市場取得成功相對(duì)較難。所以對(duì)此，高端櫥柜還不如繼續(xù)自己的高定位，不但不“下鄉(xiāng)”，反而要“上山”，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌文化以及企業(yè)實(shí)力打造更有魅力，走向更高端的市場，甚至走出國門，沖向世界，走出自己的國際范!