廚房電器促銷泛濫

　　過于頻繁的促銷活動(dòng)，目前已經(jīng)成為了廚房電器行業(yè)最為明顯的問題之一，促銷手段仍然很單一。伴隨文化消費(fèi)層次的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場魅力直線下降。廚房電器品牌要搞好業(yè)績，就必須認(rèn)真對(duì)待促銷，把節(jié)日融入到促銷的之中，把促銷變成節(jié)日里的“娛樂”方式，讓消費(fèi)者樂意主動(dòng)去消費(fèi)。

　　反觀國外品牌，極少進(jìn)行折扣促銷，即便有，折扣也很低。因?yàn)樵跔I銷心理學(xué)當(dāng)中，打折的潛臺(tái)詞即滯銷、貶值。因此國外品牌往往并不輕易進(jìn)行打折，即便偶爾有滯銷產(chǎn)品，也大多采取調(diào)貨、回收的方式進(jìn)行處理。

　　然而國內(nèi)不少廚房電器企業(yè)卻往往心存僥幸，將滯銷產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清倉甩賣，又或者干脆作為高價(jià)產(chǎn)品的贈(zèng)品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，既節(jié)約了企業(yè)回收的物流成本，又提升了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，增加了現(xiàn)金流。但隨著現(xiàn)在社會(huì)信息傳遞速度的加快，這種忽悠客戶的做法往往很快就會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破，反而令消費(fèi)者產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺，對(duì)企業(yè)不再信任，令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費(fèi)者口碑。

　　因此，廚房電器企業(yè)的促銷活動(dòng)及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展策略進(jìn)行統(tǒng)一安排，在規(guī)劃促銷模式時(shí)應(yīng)有相應(yīng)的整體統(tǒng)籌，而不是簡單地追求銷售量，更不能單一地使用價(jià)格手段進(jìn)行促銷。

　　廚房電器促銷應(yīng)是品牌競爭助推劑

　　行業(yè)過度降價(jià)促銷，已走入價(jià)格戰(zhàn)的“死胡同”，而價(jià)格戰(zhàn)，則是“傷敵一千，自損八百”，刀刀見血，扛不住的只能倒下。因?yàn)閺N房電器企業(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨(dú)立的自身特色，不能在消費(fèi)者群中樹立鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力，在價(jià)格上也陷入了被動(dòng)。

　　因此，廚房電器企業(yè)可以在促銷時(shí)機(jī)上稍作變通，錯(cuò)開促銷高峰期，往往能收到奇效。例如，國內(nèi)某知名廚房電器品牌曾經(jīng)把原定于“雙十一”舉辦的促銷活動(dòng)提前一周舉辦，一舉打破了競爭對(duì)手的銷售節(jié)奏，等其他商家跟風(fēng)而至的時(shí)候，該企業(yè)卻已經(jīng)鳴鑼收兵，開始清點(diǎn)戰(zhàn)果了。另外，旺季促銷模式還會(huì)造成廚房電器產(chǎn)品的銷售在這幾個(gè)時(shí)間段呈井噴式爆發(fā)，對(duì)廚房電器企業(yè)的生存能力和產(chǎn)品調(diào)配能力形成極大考驗(yàn)。而一旦進(jìn)行錯(cuò)峰促銷，就能夠充分利用廚房電器企業(yè)的生產(chǎn)資源，將其效能發(fā)揮到最大。

　　總的來說，雖然市場競爭日趨激烈，但是從另外一方面來講，這也是國內(nèi)廚房電器品牌崛起的最佳時(shí)機(jī)。廚房電器企業(yè)應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，在促銷上切勿僅停留于單一的價(jià)格促銷。同時(shí)，應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量，建立起更好的品牌形象，以在市場競爭中立于不敗之地。