你的廣告用對(duì)“力”了嗎

　　很多集成灶企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)，過(guò)于迷信廣告的力量，寄希望于通過(guò)高強(qiáng)度的廣告投放等方式來(lái)增加消費(fèi)者的頻次，強(qiáng)化品牌形象。地鐵、護(hù)欄、電視、媒體，鋪天蓋地的廣告的確有助于行業(yè)初期市場(chǎng)規(guī)模的迅速形成，但當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化時(shí)，廣告不僅會(huì)消耗大量資金，還會(huì)疏遠(yuǎn)用戶，使其對(duì)體驗(yàn)、產(chǎn)品產(chǎn)生嚴(yán)重隔閡。

　　任何一種產(chǎn)品，任何一家公司，不論產(chǎn)品有多么優(yōu)秀，公司有多么龐大，資金有多雄厚，都離不開(kāi)各種營(yíng)銷(xiāo)。iPhone全球熱，就是建立在這一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。不是每一家企業(yè)都會(huì)有喬布斯，不是每一家公司都會(huì)生產(chǎn)出iPhone這類(lèi)劃時(shí)代的產(chǎn)品。但，沒(méi)有一家公司離得開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。然而大互聯(lián)時(shí)代如何讓消費(fèi)者對(duì)你有感,加以關(guān)注，才是營(yíng)銷(xiāo)效果的達(dá)成。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟風(fēng)口上的豬有幾分相似，然而，現(xiàn)在豬很多，但風(fēng)向總是不定，集成灶企業(yè)不一定知道下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)狂潮的場(chǎng)景是什么，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講求互惠，只要關(guān)注有禮，分享有利，評(píng)論有趣，讓用戶直接接觸產(chǎn)品，得到實(shí)惠，就能引起社交媒體上的傳播互動(dòng)。

　　online to offline 更有感

　　線下到線上以“分享”為主，所有線下的門(mén)店或是事件，都要能做到吸引消費(fèi)者愿意分享，創(chuàng)造便于分享的環(huán)境，鼓勵(lì)消費(fèi)者，隨時(shí)拿出手機(jī)，分享關(guān)于你線下的正面信息到線上，線上到線上則以“散播”為主，從線上到線上是最大的傳播模式!不要設(shè)定圈圈，而是要全面思考，如何創(chuàng)造具有吸引力的話題、減少線上傳播的步驟，方便線上用戶快速散播信息到線上。

　　線上到線下需引流，當(dāng)線上傳播能夠順利開(kāi)展，要進(jìn)一步思考的是如何引流到線下，為自己的門(mén)店或是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)人流。擁有10萬(wàn)粉絲，不如300人進(jìn)店，傳播絕對(duì)重要，因?yàn)榭梢栽炀椭�名度及美譽(yù)度，但引流的步驟能夠直接造就現(xiàn)場(chǎng)的人流與現(xiàn)金流。

　　高度“有感”，實(shí)現(xiàn)從關(guān)注到購(gòu)買(mǎi)的跨越

　　你若端著,我便無(wú)感。而如何讓消費(fèi)者感同身受，體驗(yàn)必然是最佳方式。近年來(lái)，越來(lái)越多的高端品牌不再重視銷(xiāo)量，而是選擇走到消費(fèi)者身邊，用互動(dòng)、體驗(yàn)的方式將價(jià)值與理念深入人心。但是我們還經(jīng)常聽(tīng)到這樣的事情：一個(gè)品牌斥資千萬(wàn)在各大媒體上做廣告，結(jié)果卻因?yàn)榭诳谙鄠鞯呢?fù)面言論，使之前辛苦樹(shù)立起來(lái)的品牌形象毀于一旦。

　　而借助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn),制造話題，讓消費(fèi)者去議論你，或批判你或贊你，同時(shí)對(duì)你產(chǎn)生關(guān)注。在產(chǎn)生興趣的同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)行為就發(fā)生了。

　　在這個(gè)由互聯(lián)網(wǎng)搭建起來(lái)的信息世界，消費(fèi)者對(duì)媒體的權(quán)威性已經(jīng)產(chǎn)生嚴(yán)重的懷疑，于是消費(fèi)的模式變成了先看其他消費(fèi)者的口碑評(píng)價(jià)和使用感受，再?zèng)Q定自己的購(gòu)買(mǎi)行為。這種新的消費(fèi)趨勢(shì)，使口碑營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值得到越來(lái)越多集成灶廠商的認(rèn)可，也被越來(lái)越廣泛的采用。而集成灶企業(yè)不斷地想方設(shè)法提升品牌影響力，希望能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)給用戶的時(shí)候，并不意味著與其關(guān)系的結(jié)束而是剛剛開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特別看重用戶理念，企業(yè)不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，而是通過(guò)產(chǎn)品這個(gè)媒介，和消費(fèi)者在一定時(shí)間、范圍內(nèi)形成持續(xù)的互動(dòng)，進(jìn)而完成對(duì)品牌的傳播。

　　另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者，表現(xiàn)得相當(dāng)“無(wú)感”。無(wú)感，不是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品本身的不認(rèn)可，而是對(duì)傳統(tǒng)品牌與他們的溝通方式、互動(dòng)方式、參與方式不買(mǎi)賬。你都不知道我要什么，我何必要來(lái)理你——如此的消費(fèi)心態(tài)下，集成灶企業(yè)的主動(dòng)求變，不僅對(duì)自身來(lái)說(shuō)十分關(guān)鍵和重要，對(duì)于躍躍欲試，打算切入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所有集成灶企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是有力的啟發(fā)。