陶瓷企業(yè)開始嘗試產(chǎn)品延伸

　　沒有哪個陶瓷企業(yè)不想做產(chǎn)品延伸，延伸到多個產(chǎn)品，可以回避單一產(chǎn)品的風(fēng)險，又可多賺錢，是誰都會有沖動去干。產(chǎn)品延伸之前，有必要先重新回顧下，到底什么是品類，什么才是真正意義上的定位，否則即使做了品牌延伸，也是走入誤區(qū)。在定位最開始的定義里，品類是為了滿足消費(fèi)者某一類需求的產(chǎn)品總和，定位所要確定的，就是這個需求的品類，而不是其中的某一個產(chǎn)品，否則就犯了最簡單的“產(chǎn)品導(dǎo)向”的錯誤。

　　至于延伸的時機(jī)，道理不用多說，做生意講究“一專多能”，一開始必須專注，在核心產(chǎn)品上做到足夠好，市場份額至少在30%以上，且各類渠道網(wǎng)點(diǎn)均已導(dǎo)入之后，陶瓷企業(yè)再考慮擴(kuò)張，否則就專心做好自己的核心產(chǎn)品。自己的一口蛋糕都還沒吃到口，就想著把手伸到別人的口袋里，是中國很多小陶瓷企業(yè)老板的通病，太過于急功近利，反而更加容易滅亡。

　　陶瓷企業(yè)擴(kuò)張需要人才奠基

　　如果陶瓷企業(yè)里確實(shí)有能人，能夠獨(dú)擋一面，具備創(chuàng)業(yè)能力，能統(tǒng)籌研發(fā)、生產(chǎn)、后臺運(yùn)營、市場和銷售等各板塊，并能極其敏銳的捕捉到任何一個新產(chǎn)品的切入機(jī)會，迅速從某一個渠道的終端找到突破口，快速動銷，那還等什么呢?哪怕核心產(chǎn)品做的還不夠好，也可支持這個能人趕緊帶領(lǐng)一幫人馬開始干，新舊產(chǎn)品在渠道和終端互相拉動，會進(jìn)一步帶動品牌整體的增長。

　　企業(yè)管理執(zhí)行亦需一步到位

　　有一些執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)，是管理者不得不在產(chǎn)品延伸的時候注意的。

　　首先必須組建一個由市場、研發(fā)、銷售人員加入的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，有明確的項(xiàng)目分工和推進(jìn)計(jì)劃。其次對每個品類、產(chǎn)品和市場切入點(diǎn)的選擇，都必須進(jìn)行足夠充分的分析，確實(shí)可以找到能賣貨的切入點(diǎn)和盈利模式，才考慮進(jìn)入，否則就放棄這個新品的延伸，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)必須將每一個延伸的新品，都當(dāng)做一次重新創(chuàng)業(yè)。最后是執(zhí)行的銷售團(tuán)隊(duì)必須與老品區(qū)分考核，在業(yè)績提成上對新品有足夠的側(cè)重，并在代理商導(dǎo)入、門店分銷和終端動銷上有清晰的指標(biāo)與完善的跟進(jìn)考核動作。

　　盲目擴(kuò)張會導(dǎo)致企業(yè)與經(jīng)銷商之間糾紛不斷、問題不斷，這種不良影響甚至在中小企業(yè)中形成風(fēng)氣，他們恣意使用各種自認(rèn)為高明的“手段”來網(wǎng)羅經(jīng)銷商。長期下去，陶瓷行業(yè)中形成很多不公平的現(xiàn)象，讓經(jīng)銷商在企業(yè)的重壓之下生存艱難。所以，陶瓷在擴(kuò)張的過程中，還需把握產(chǎn)品延伸的方向，重視人才的管理和執(zhí)行工作的推進(jìn)。