原因之一：產(chǎn)品五花八門同質(zhì)產(chǎn)品嚴(yán)重

　　在市場競爭的殘酷大環(huán)境下，集成灶產(chǎn)品五花八門，尤其是同質(zhì)產(chǎn)品競爭愈加激烈。而集成灶企業(yè)本身往往意識(shí)不到自已產(chǎn)品同其他競爭品牌的差異性，因此只是簡單的“自說自話”，或者引用其他集成灶企業(yè)招商成功的案例，照抄其文案、廣告，最終也只落得個(gè)“無可奈何花落去”的結(jié)局。

　　原因之二：對(duì)招商策劃的意識(shí)薄弱

　　有部分集成灶企業(yè)意識(shí)到了招商策劃對(duì)企業(yè)本身的重要性，但是在招商策劃過程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質(zhì)，在投入費(fèi)用時(shí)精打細(xì)算，從文案設(shè)計(jì)到選擇媒體，往往會(huì)“劍走偏鋒”，把錢用不到“刀刃”上。

　　原因之三：產(chǎn)品宣傳沒有針對(duì)性

　　沒有針對(duì)當(dāng)前的競爭形勢及產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，沒有把自已產(chǎn)品的經(jīng)營路線合理的、有差異化的展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。僅僅從高度上給經(jīng)銷商畫了一個(gè)大大的“奶酪”，而不能制定出比較有實(shí)際意義的策略，因而使經(jīng)銷商望而生畏!

　　有道是，招商目標(biāo)不同，招商方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒有明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，招商工作只會(huì)是一團(tuán)糟。

　　因此，集成灶企業(yè)不能為了招商而招商，更不能饑不擇食。而應(yīng)該嚴(yán)加把關(guān)新經(jīng)銷商的質(zhì)量，這樣才可以保證成活率和市場的良性發(fā)展，才能與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。