如何識別航母型廚房電器企業(yè)，早早搭上順風車，成為新時代幸運的經(jīng)銷商?首要原則是保本，識破迷局，逃離迷局。對于廚房電器經(jīng)銷商，找到好的企業(yè)的第一課是不被壞的企業(yè)迷惑，成為最早犧牲的一批。

　　相比較而言，廚房電器行業(yè)的毛利率算高的，但企業(yè)管理水平、營銷水平相對較低，所以吸引了不少投資人涉足這一行業(yè)。這就可以解釋為什么包括廚房電器在內(nèi)的廚房電器行業(yè)一直高喊市場不景氣，但是新的廠商仍然不斷出現(xiàn)，新的品牌不斷出現(xiàn)。

　　新資金的不斷進入，混淆了很多人的視聽。新的資金雄厚的企業(yè)通常會在大型、專業(yè)廚房電器展覽會上亮相，巨量資金的投入，通常會產(chǎn)生震撼性的招商效果。不要說廚房電器銷售商隊伍中新人很多，就是從業(yè)多年的老經(jīng)銷商，也常常被這些極具誘惑性的大手筆吸引，以為他們是潛在的航母。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，廚房電器展覽會上曇花一現(xiàn)式的“大企業(yè)”太多了，它們有的只參加一屆展會就銷聲匿跡;有的讓眾多經(jīng)銷商陷入困境，自己也身陷泥淖。因此，對于廚房電器經(jīng)銷商來說，識別潛在的航母，最主要的還不能看工廠規(guī)模，看過往的記錄有多么優(yōu)良，最重要的還是要看未來的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　尋求潛力股企業(yè) 經(jīng)銷商需擦亮雙眼

　　有業(yè)內(nèi)人士列舉了兩家不同的企業(yè)，一家企業(yè)他們的工廠規(guī)模算不上大，銷售額算不上高，但是在開發(fā)產(chǎn)品上舍得花錢，產(chǎn)品設(shè)計精良，市場認可度高;產(chǎn)品系列完整，風格齊全;成品與定制廚房電器俱全;對于銷售商的服務可謂是真正保姆級的，產(chǎn)品有問題，工廠一律負責，經(jīng)銷商只需負責賣貨，幾乎所有的售后服務都由工廠買單。這樣的企業(yè)，也參加了大型廚房電器展會，但是它很難從眾多企業(yè)中脫穎而出，因為在這個大家都注重包裝的年代，你是很難僅從品牌包裝，甚至營銷人員的口頭承諾中，分辨出高低的。

　　另有一家企業(yè)，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功的典型。該企業(yè)只參加了一屆展會，就完成了招商任務。七年來，當年銷售該公司產(chǎn)品的銷售商，絕大多數(shù)還在經(jīng)營，只有極少數(shù)人因為個人原因退出了銷售隊伍。該公司實行的營銷策略是真正的讓銷售商賺錢。這家企業(yè)言出必行，銷售商真正受惠，以至于后來的招商都是以商招商，不必再參加廚房電器展會。該企業(yè)目前年銷售額接近2億元。

　　就廚房電器行業(yè)來看，多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，實力不強，有業(yè)內(nèi)人士預計，隨著環(huán)保要求的不斷提升，行業(yè)門檻有可能逐步提高，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象將會有所減少。未來中國廚房電器行業(yè)可能會有更多懂廚房電器又有實力的企業(yè)進入。而對于廚房電器銷售商，不論你是新入行的新手，還是經(jīng)營多年的老手，都要注意這樣的潛在航母型企業(yè)，將那些真正的巨型潛力股識別出來，盡早與其建立商務鏈接。

　　總的來說，識別潛在航母的最主要指標是企業(yè)服務銷售商的實際行動是否到位?如果一家企業(yè)對于自己的銷售隊伍都不夠誠心誠意，要想在市場上贏得消費者的芳心就難上加難!其次是該公司的實力到底如何?這不僅僅包括資金實力，更包括品牌打造的實力，產(chǎn)品推陳出新的能力，營銷實力。