其實(shí)，大多數(shù)失敗的全屋吊頂代理商代理的都是一些雜牌的牌子，有的代理的品牌甚至沒有國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的涉水產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件;另外這些代理商有很大一部分人都是初次進(jìn)入全屋吊頂行業(yè)，缺乏相關(guān)的行業(yè)知識和操作經(jīng)驗(yàn)，而正是這些弱點(diǎn)讓非法廠家牢牢抓住，設(shè)計出一整套精美的“加盟政策”。從加盟支持力度、廣告支持、贈送促銷物料、年終返點(diǎn)等，向全屋吊頂代理商許下承諾無數(shù)，而實(shí)際上等到代理商交錢開業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)廠家這些山盟海誓都是水中花鏡中月，無法觸及。那么全屋吊頂經(jīng)銷商該如何選擇合作廠家呢?

　　一看人力

　　真正對代理商負(fù)責(zé)的廠家一般都是成立了很多年的老品牌全屋吊頂廠家，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，且擁有一支強(qiáng)大的隊伍既懂技術(shù)又懂銷售的專業(yè)隊伍，另外設(shè)有專門的售后專員，這些人經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素，可以手把手協(xié)助代理商在很短的時間內(nèi)解決任何關(guān)于全屋吊頂技術(shù)和銷售方面的事情。在全屋吊頂行業(yè)也講究以誠為本，誠信是第一位，如果全屋吊頂代理商在代理某品牌之后連廠家的人都難得一見，那廠家所承諾的種種支持，又從何談起呢?

　　二看實(shí)力

　　做任何項(xiàng)目，都建議先到廠家實(shí)地考察然后再做決定，不要聽信業(yè)務(wù)員的片面之詞。只有這樣你才能驗(yàn)證業(yè)務(wù)員所說的和你看到的是不是一樣的。很多廠家在進(jìn)行招商時都說自己是專業(yè)的全屋吊頂生產(chǎn)廠家，有自己的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)車間、超濾膜生產(chǎn)車間、工廠面積上萬平方，而當(dāng)代理商過去考察時才發(fā)現(xiàn)這些所謂的專業(yè)全屋吊頂生產(chǎn)廠家不過是只有幾十平方米的一間辦公室，整個公司的員工加起來也不過十幾人，試問這樣的公司能給代理商提供什么樣的支持政策呢?業(yè)內(nèi)人士提醒大家，判斷一個全屋吊頂廠家是否有實(shí)力可以從注冊資金、成立時間、廠房面積、團(tuán)隊大小、員工的素質(zhì)等這幾個方面入手，這些都是硬實(shí)力，而軟實(shí)力方面就要從公司運(yùn)營模式和銷售渠道進(jìn)行判斷，因?yàn)樾�廠家沒有足夠的資金和專業(yè)的渠道分析是運(yùn)轉(zhuǎn)不起來的，這也是區(qū)別專業(yè)全屋吊頂廠家和小作坊的方法。

　　三看細(xì)節(jié)

　　人們常說細(xì)節(jié)決定成敗。全屋吊頂不過是代理商獲得利潤的載體，利潤才是代理經(jīng)銷商最關(guān)心的問題，如何把全屋吊頂賣出去，如何快速拿到那一部分利潤，這些問題在代理商的心里可能已經(jīng)想過無數(shù)次，而那些個只顧眼前利益的小廠家往往善于揣摩代理商急于賺錢的心理，別看他們沒成功運(yùn)作過一個區(qū)域市場、沒代理過一個全屋吊頂品牌，可向代理商吹噓起來個個都有一套。因此，全屋吊頂經(jīng)銷商一定不要因小錢而亂大謀!

　　總之，全屋吊頂經(jīng)銷商在選擇廠家的時候，一定要多方觀察，了解清楚了再做決定。不過，投資都是有風(fēng)險的，所以全屋吊頂經(jīng)銷商也不能一味的依靠廠家，靠自己才能走得更好!