何為“精眾人群”?

　　精眾不是簡單的一個(gè)人群概念或者傳播概念，而是一個(gè)融合了社會(huì)學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)和傳播學(xué)的概念，可以分解為不同層面的內(nèi)涵，這些內(nèi)涵也將進(jìn)一步的影響未來企業(yè)營銷和媒體的價(jià)值。

　　第一層含義是“精選”，精眾一定是消費(fèi)者在某一消費(fèi)共同點(diǎn)上的重聚，因此，消費(fèi)人群的含金量較高，“精”代表的是價(jià)值的聚集。例如，在中高檔健身會(huì)所(會(huì)所裝修效果圖)，越來越多的人群聚集，通過健身來保持自己的精力、活力與競爭力，企業(yè)如果可以影響到他們，就能抓住最閃光的消費(fèi)者;

　　第二層含義是“精英”，指的是這群人具有示范性和引領(lǐng)性，是潮流的締造者和引領(lǐng)者;

　　第三層含義是“精致”，對于精眾來說，品牌更重于產(chǎn)品，符號(hào)更重于物質(zhì)，文化更重于功能，無形更重于有形;

　　第四層含義是“精明”，從消費(fèi)的角度講，精眾是精明的消費(fèi)者，與精明的人打交道，你要真誠、精心、實(shí)實(shí)在在;與精明的人打交道，要能體驗(yàn);與精明的人打交道，要能深度互動(dòng)。

　　全屋家居企業(yè)如何與精眾打交道?

　　一方面：鎖定范圍 建立“精眾”圈

　　對于全屋家居企業(yè)來說，想要搶占精眾人群，首先需建立“精眾”圈。精眾市場的區(qū)隔性在于在這些由于人群生活方式轉(zhuǎn)變而重新聚集的空間，重新形成了新的群體和凝聚了新的消費(fèi)能量，全屋家居企業(yè)對這些空間加以挖掘，就可以建立與消費(fèi)者深度溝通和對話的營銷平臺(tái)。例如，國內(nèi)有公司就通過鎖定中國35城市2300多家中高端健身會(huì)所的精眾健身人群，開發(fā)出包含平面框架、植入型產(chǎn)品體驗(yàn)以及參與互動(dòng)式線下活動(dòng)在內(nèi)的立體營銷通路。除掉空間上的區(qū)隔，從內(nèi)容上也可以區(qū)隔精眾，精眾的信息平臺(tái)和媒介習(xí)慣、信息溝通模式和大眾也有很大的區(qū)別。如“第一財(cái)經(jīng)”頻道，鎖定財(cái)經(jīng)的高端人群，豆瓣網(wǎng)只給那些文藝青年看，所以對于全屋家居企業(yè)而言，建立精眾的圈子有著非常重要的價(jià)值。

　　另一方面：注重品質(zhì) 傳遞生活價(jià)值

　　精眾消費(fèi)群體的崛起來自于消費(fèi)者對于商品品質(zhì)的追求。德國社會(huì)學(xué)家G.齊美爾說“越是容易激動(dòng)的年代，時(shí)尚的變化越迅速”，即越時(shí)尚越有市場，而中國就處在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“激動(dòng)年代”，人們對時(shí)尚的追求也可謂“日新月異”。消費(fèi)者對于產(chǎn)品的內(nèi)在“品質(zhì)”的需求正在不斷刷新，根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，不僅僅是房子、家具、家電、汽車、IT產(chǎn)品和時(shí)尚奢侈品，服裝服飾、日常飲食、鞋子也都成為人們最為在意品質(zhì)的消費(fèi)領(lǐng)域。因此，全屋家居企業(yè)需記住，注重品質(zhì)的品牌消費(fèi)一定要有滿足品質(zhì)生活的內(nèi)涵和利益點(diǎn)，要能傳遞一種生活方式與價(jià)值。

　　總的來說， 追求自我獨(dú)立、看重獨(dú)特的風(fēng)格、追求特有的生活方式……正在重新定義“精眾”消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的需求，全屋家居企業(yè)要影響他們，就必須在品牌營銷中添加這些因素。全屋家居企業(yè)要想做大做強(qiáng)，需要了解市場的需求發(fā)展趨勢，找到真正的價(jià)值消費(fèi)群體，用精眾引領(lǐng)大眾，大膽進(jìn)行營銷創(chuàng)新才有出路。