困境中紅木家具企業(yè)要進行轉型變革

　　在過去一年多時間里：30%的紅木家具企業(yè)還沒有看到危險，還在拿過去的經(jīng)驗和傳統(tǒng)去操作市場;50%的紅木家具企業(yè)雖然意識到風險和危機所在，卻還沒有找到合適的轉型道路和方向;剩下20%的紅木家具企業(yè)則已經(jīng)陷入了發(fā)展困境，既無心也無力來實施轉型，只能等待未知的環(huán)境。

　　直到現(xiàn)在，大家都是在探路過程中，并在探索過程中不時遭遇來自外部市場的環(huán)境惡化和團隊發(fā)展的擔心與迷茫等諸多考驗。我們可以肯定紅木家具消費市場仍具有很大的發(fā)展空間，消費者對品牌和產(chǎn)品品質的需求上升，這正是紅木家具企業(yè)增長的動力。在困境中紅木家具企業(yè)必須要進行一場深度的轉型和變革，通過智能等差異化、個性化的產(chǎn)品，找到市場的剛性需求和潛在消費，推動整個產(chǎn)業(yè)在行業(yè)低谷時期的經(jīng)營轉型和結構調(diào)整，才找到最終的出路。

　　轉型需有戰(zhàn)術方可實現(xiàn)完美轉型

　　對于眾多的紅木家具企業(yè)來說，到底路在何方?這是一個非常大的命題，這需要在不同的市場、不同城市，根據(jù)不同的競爭對手和消費需求，才能找到真正的方向。鑒于目前的市場環(huán)境萎縮，中國紅木家具企業(yè)不能單純從規(guī)模出發(fā)，要從戰(zhàn)術入手，要從產(chǎn)品轉型的角度著手，特別是在智能化浪潮下，應當從產(chǎn)品制造者轉變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，這應當是未來的一個重要趨勢。如何應對接下來的市場，總結起來有如下三點戰(zhàn)術：

　　一：產(chǎn)品戰(zhàn)術。以市場定產(chǎn)品策略。針對企業(yè)面對的市場投放促銷資源，打蛇打七寸，產(chǎn)品與市場高度匹配。積極開拓競爭對手不去的市場，與消費者直接交流。

　　二：集中戰(zhàn)術。“集中”就是集中優(yōu)勢資源，開拓主要市場，盤活終端，環(huán)節(jié)渠道中的壓力，將有限的資源發(fā)揮最大效率。

　　三：精細戰(zhàn)術。精準營銷，將用戶精準分類，營銷策略精細化，有可能把潛在的市場需求變成現(xiàn)實的購買，才能實現(xiàn)營銷手段和目標的實現(xiàn)。

　　四：由量到質。獨特的競爭力是紅木家具企業(yè)的根本出路。在熟悉的本業(yè)里自求突破，力求技術上的銳度創(chuàng)新，由量的擴展到質的突圍，正是中國制造的最后一公里。

　　雖然說轉型是個艱難的過程，但是轉型之后便是美好明天。紅木家具企業(yè)沒有理由不堅持下去，只有在困境中不斷尋找發(fā)展機遇，才能實現(xiàn)破繭成蝶的魅力。