“夫妻本是同林鳥，大難臨頭各自飛“，這句本來用來形容婚姻關(guān)系的話，如今也在折射著廚房電器企業(yè)和經(jīng)銷商的合作現(xiàn)狀。也許他們合作間的矛盾并不是“大難“，但在當(dāng)下的廚房電器行業(yè)中，確實(shí)有很多經(jīng)銷商與企業(yè)合作出現(xiàn)問題后一拍兩散、分道揚(yáng)鑣。俗話說：“良禽擇木而棲“，那對于廚房電器企業(yè)和經(jīng)銷商來說，如何合作相處，才能“比翼雙飛“長長久久?

　　壓力過大品牌競爭力不強(qiáng)或成為“分道揚(yáng)鑣“的主要原因

　　部分知名廚房電器企業(yè)給經(jīng)銷商壓力太大，銷量與品牌的知名度有時并不直接掛鉤，大品牌的招商區(qū)域基本上已經(jīng)趨于飽和，經(jīng)銷商過于密集，并沒有形成很明顯品牌地區(qū)效應(yīng);另一方面，二三線廚房電器品牌的競爭力日漸加強(qiáng)，開始深入二三線城市的消費(fèi)群體，所以許多大品牌的廚房電器經(jīng)銷商會酌情考慮更換一個廚房電器品牌進(jìn)行經(jīng)營。

　　而隨著消費(fèi)者對廚房電器產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)要求提高，一些缺乏競爭力的中低端廚房電器品牌已經(jīng)難以滿足人們的需求。更換品牌是這類中低端廚房電器品牌經(jīng)銷商的當(dāng)務(wù)之急。

　　產(chǎn)品推陳出新 服務(wù)與時俱進(jìn)方能合作共贏

　　目前，全國性知名廚房電器品牌終端招商已經(jīng)大致完成，要提高經(jīng)銷商的忠實(shí)度，企業(yè)可以通過不斷研發(fā)新的產(chǎn)品來提高銷量，積極配合經(jīng)銷商舉辦各種促銷活動來減輕銷量帶來的壓力，同時企業(yè)也該加強(qiáng)給代理商和消費(fèi)者的服務(wù)。當(dāng)然，對于經(jīng)銷商來說，頻繁更換品牌也很難培養(yǎng)客戶群和客戶忠誠度。

　　至于中低端的廚房電器品牌，在不斷招商的同時也是需要鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，不要一邊不斷開發(fā)新的代理商，一邊不斷有經(jīng)銷商流失，最后得不償失。因此對于中低端的品牌而言，企業(yè)必須多聽取經(jīng)銷商的建議和意見不斷進(jìn)取和創(chuàng)新，同時需要緊跟市場需求，不斷研發(fā)新的產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)然企業(yè)還需要不斷提高品牌的名氣，讓經(jīng)銷商和企業(yè)可以互惠互利。

　　各個層次的品牌現(xiàn)狀不同，廚房電器企業(yè)應(yīng)該針對自身的情況出發(fā)，做好招商工作的同時，更應(yīng)該維護(hù)好現(xiàn)有的資源，讓企業(yè)不斷平穩(wěn)發(fā)展壯大。