建立完善渠道

　　首先全鋁家居企業(yè)應(yīng)當(dāng)檢查自己的渠道是否有足夠的密度。如果是新產(chǎn)品招商，那就更要想盡辦法，吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)代理。譬如，可以按終端形態(tài)的不同而選擇相對(duì)專業(yè)的經(jīng)銷商，也可以按區(qū)域劃分選擇適合的經(jīng)銷商。招商的方法很多種，但真正省錢和實(shí)操的還是人員招商，只要訓(xùn)練好招商人員，策劃好尖刀產(chǎn)品，那么找到更多經(jīng)銷商合作就不是難事。

　　渠道管理到位

　　建立好渠道之后，就需要到位的管理。這個(gè)問(wèn)題可以分兩步走：在確保渠道盡量的扁平和豐滿的前提下，全鋁家居企業(yè)要對(duì)渠道進(jìn)行嚴(yán)格專業(yè)的管理。首先要為經(jīng)銷商配備足夠的分銷力量，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行分銷和渠道管理;其次通過(guò)大規(guī)模招募經(jīng)銷商活動(dòng)自然會(huì)存在良莠不齊現(xiàn)象。所以在運(yùn)作一段時(shí)間以后就可以看出渠道中，哪些經(jīng)銷商是有實(shí)力和忠誠(chéng)度的，哪些是三心二意的，這樣就可以對(duì)渠道商進(jìn)行刪減，促使渠道保持健康的活力。

　　做好終端表現(xiàn)

　　很多全鋁家居企業(yè)或者經(jīng)銷商，費(fèi)了好大的勁將產(chǎn)品進(jìn)入了各種各樣的銷售終端，有些甚至將產(chǎn)品進(jìn)入了大型家居賣場(chǎng)，但最終的終端表現(xiàn)卻不盡人如意，主要原因是缺乏對(duì)終端的管理。終端貨架好比是戰(zhàn)爭(zhēng)中的陣地，可以沒(méi)有飛機(jī)大炮(廣告促銷)，但必須具備鋒利的刺刀(好產(chǎn)品)和堅(jiān)守陣地(終端管理)的能力，堅(jiān)守陣地就是產(chǎn)品在終端有顯眼的陳列和POP資料。如果是重要的陣地，甚至要派上專業(yè)的促銷人員，這樣才能在終端吸引消費(fèi)者。

　　訓(xùn)練優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

　　既然全鋁家居企業(yè)沒(méi)有太多的錢或者根本沒(méi)有錢投入廣告，那么接下來(lái)的很多事情需要人去做，而這個(gè)人，就是指我們的銷售精英。世上沒(méi)有銷售天才，只有懂得并掌握銷售規(guī)律的人，既然銷售有規(guī)律(溝通)，那就將全體營(yíng)銷人員訓(xùn)練成懂得并完全掌握銷售規(guī)律的人，從而成為銷售天才團(tuán)隊(duì)而非個(gè)人。

　　掌握銷售規(guī)律是指，營(yíng)銷人員的整個(gè)銷售過(guò)程都必須加以設(shè)計(jì)并嚴(yán)格訓(xùn)練，既然銷售的關(guān)鍵是溝通，那么語(yǔ)言便是溝通的關(guān)鍵。全鋁家居企業(yè)不妨通過(guò)跟蹤優(yōu)秀銷售人員的銷售習(xí)慣，提煉最優(yōu)秀的部分，剔除不需要的或者形成障礙的部分，使其成為最高效的精要，然后進(jìn)行基因復(fù)制。

　　打造樣板市場(chǎng)

　　渠道做精最重要的一個(gè)是深度分銷的方法，深度分銷講究的是將企業(yè)有限的資源集中到一個(gè)最小的點(diǎn)上發(fā)力，做市場(chǎng)也是如此，全鋁家居企業(yè)規(guī)模小資源有限，即便全國(guó)市場(chǎng)都在銷售，但重點(diǎn)或者根據(jù)地也是必須的。

　　為了擴(kuò)大全鋁家居企業(yè)的影響，為病毒式營(yíng)銷創(chuàng)造可供傳播的信息源，全鋁家居企業(yè)可以選擇一個(gè)較小的市場(chǎng)，如地級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)乃至更小的區(qū)域市場(chǎng)，然后，將全部的精力和資源投入進(jìn)去，做到在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的銷售力和影響力第一。這樣既可以為其它區(qū)域經(jīng)銷商摸索成功的分銷方法，更可以將區(qū)域影響擴(kuò)大到全國(guó)。