科學規(guī)劃制定合理目標

　　傳統(tǒng)兵法自古以來就有“一寸長，一寸強，一寸短，一寸險”的說法，在經(jīng)銷商加盟之初，凈水器企業(yè)總部應盡力幫助各區(qū)域經(jīng)銷商進行市場機會分析：分析該市場容量及前景、競爭對手實力和動向、經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品才能充分發(fā)揮和提升品牌優(yōu)勢。另外充分分析經(jīng)銷商自身有哪些優(yōu)勢資源，自己的劣勢在哪里，包括人脈關系、資金、管理能力等，從而負責任的為代理商規(guī)劃出一個科學、明確、具體的發(fā)展目標。

　　因市場制宜給予指導

　　選擇什么類型的產(chǎn)品?采取哪些推廣活動?小編認為，作為一個負責任的凈水器企業(yè)，應充分利用歷年來對市場經(jīng)驗的總結和對消費需求的把握，因地制宜的制定能體現(xiàn)差異化優(yōu)勢的政策，給予經(jīng)銷商在產(chǎn)品進貨以及市場推廣方面的指導和支持，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。通過調(diào)查人員對市場反饋的結果，有針對性的對客戶需求設計和開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足該地區(qū)經(jīng)銷商的實際需要和客戶的需求。

　　落實規(guī)劃比制定規(guī)劃重要

　　有思路、有規(guī)劃的經(jīng)銷商與普通經(jīng)銷商不一樣，但規(guī)劃實施比規(guī)劃本身還重要。經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新更重要的是落實規(guī)劃。很多老化的經(jīng)銷商不是沒有想法，而是缺乏執(zhí)行。因此在制定好創(chuàng)新的營銷規(guī)劃后，應鼓勵各經(jīng)銷商勇于改變思維方式，將科學的管理理念實踐起來，將規(guī)劃進行到底。