品牌鋁合金需修養(yǎng)生息 調(diào)整營銷模式

　　如今樓市萎靡不振，品牌鋁合金銷售下滑，貨品積壓，經(jīng)銷商流失，經(jīng)銷商門面租金上漲，這些足已讓經(jīng)銷商和企業(yè)老板們焦頭爛額了，在加上原材成本上漲，用工難，設(shè)備陳舊，消費者購買力下降等諸多因素直接把企業(yè)和經(jīng)銷商推向破產(chǎn)的邊緣，面對命懸一線的品牌鋁合金該選擇怎樣的營銷模式才能扭轉(zhuǎn)時局，逆市前行呢?對于企業(yè)來講，采用先進的技術(shù)改造傳統(tǒng)鋁合金產(chǎn)業(yè)，推動鋁合金產(chǎn)業(yè)升級，提高產(chǎn)品附加值。

　　小編小編認為，品牌鋁合金需依靠創(chuàng)新的設(shè)計，科學(xué)的營銷管理，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提高鋁合金的市場競爭力。對于當前的市場狀況光靠這些要想在市場上復(fù)蘇還有一定難度，如果在此時生產(chǎn)一些中高檔產(chǎn)品，作為核心產(chǎn)品的附屬品，這樣一來附屬品借助品牌鋁合金的市場影響力，不但可以打壓小品牌亂打價格戰(zhàn)，而且保護了核心產(chǎn)品的價值。對于消費者而言，更樂意買這種價格合理，售后服務(wù)好，質(zhì)量有保障的品牌鋁合金。

　　遇小品牌亂打價格戰(zhàn) 應(yīng)深挖客戶避而不戰(zhàn)

　　隨著房地產(chǎn)行業(yè)的感冒，作為房地產(chǎn)下游的鋁合金行業(yè)也受到傳染。由于近年來物價飛漲CPI指數(shù)的不斷增加，原材料的大幅上調(diào)，使鋁合金行業(yè)出現(xiàn)成本上漲價格未漲，銷售下滑的尷尬局面。鋁合金行業(yè)利潤空間的縮水，使得一些小品牌鋁合金出現(xiàn)資金斷流現(xiàn)象。

　　為了回籠資金，小品牌開始大玩價格戰(zhàn)，由于小品牌在廣告投入，品牌宣傳，原材料成本上與大品牌相比相差甚遠，因此小品牌撐著利潤空間比品牌鋁合金大的優(yōu)勢，就以薄利多銷的戰(zhàn)術(shù)來攻取市場。尤其是在二三線城市小品牌玩價格戰(zhàn)尤為突出，因小品牌在市區(qū)沒有品牌優(yōu)勢，二三線城市消費者品牌意識淡薄，消費水平低，所以小品牌只有把二三線城市作為發(fā)展的溫床。品牌鋁合金本來在二三線城市的發(fā)展就很艱難，加之殘酷的市場競爭無疑是給經(jīng)銷商和企業(yè)老板們雪上加霜。在此時經(jīng)銷商和企業(yè)老板們就應(yīng)該沉著冷靜，如果與小品牌血拼價格，只是玉石俱焚。不但品牌受損，消費者對鋁合金的質(zhì)量了大打折扣，使得更多消費者對該品牌產(chǎn)生懷疑以求更大的折扣。

　　為了長遠發(fā)展樹立品牌形象在當下品牌鋁合金的經(jīng)銷商和企業(yè)老板們應(yīng)多舉行一些回饋新老顧客非打折的促銷活動，利用這種回饋活動進行顧客滿意度調(diào)查，讓客戶親自感受品牌鋁合金的價值所在，從而樹立品牌口碑。如果有條件的經(jīng)銷商和企業(yè)老板還可以與房地產(chǎn)行業(yè)強強聯(lián)手，在樓盤開盤時可以舉行一些大型的優(yōu)惠促銷活動。應(yīng)用這種促銷活動方式達到了互利雙贏的目的，提高了品牌知名度，同時也收集到更多的客戶信息。運用這些收集到的客戶信息建立客戶網(wǎng)絡(luò)，對意向性客戶進行不定期拜訪和跟蹤，以此增加市場購買力。