經(jīng)銷商選品牌 企業(yè)招商受困

　　縱觀集成灶行業(yè)，幾年前還是品牌方挑選經(jīng)銷商的市場，經(jīng)銷商要想代理上一個好的品牌是相當(dāng)?shù)睦щy。而今天集成灶行業(yè)正好調(diào)轉(zhuǎn)過來，品牌方發(fā)現(xiàn)招商的難度越來越大，經(jīng)銷商對于品牌方的要求從過去的品牌+產(chǎn)品+價格時代轉(zhuǎn)向整體營銷服務(wù)時代，希望品牌方不但提供合乎市場要求的產(chǎn)品，更要提供市場銷售的動力，這種動力表現(xiàn)為經(jīng)銷商的整體營銷能力。

　　如今，許多集成灶企業(yè)，特別是中小企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類的開發(fā)而忽視品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面追求產(chǎn)品“多而全”，致使產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭力弱，難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商;加上缺少專業(yè)的營銷團(tuán)隊及有效的市場運(yùn)作機(jī)制，致使招商與市場推廣等方面脫節(jié)，出現(xiàn)經(jīng)銷商“招了走，走了招”的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響招商效果。

　　企業(yè)：立足市場還需勤練內(nèi)功

　　目前，品牌意識薄弱，渠道維護(hù)不到位，是許多中小集成灶企業(yè)出現(xiàn)招商難的重要原因。品牌體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理的全部內(nèi)容，是企業(yè)核心競爭力的集中體現(xiàn)。目前，國內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟，集成灶產(chǎn)品生產(chǎn)對于大多數(shù)廠家來說并非難事。但是，由于行業(yè)進(jìn)入壁壘越來越低，一些進(jìn)貨渠道五花八門，良莠不齊，對集成灶整體市場造成很大沖擊。因此只有將打造出獨(dú)具特色的集成灶品牌，才能得以在市場中立足。

　　此外，小編認(rèn)為，招商會不僅要讓經(jīng)銷商感受到品牌的實力、產(chǎn)品的完整性，還可利用這一平臺，邀請外部實戰(zhàn)專業(yè)顧問，給參會的經(jīng)銷商提供專業(yè)的營銷培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商感受到品牌實力，還因為享受到免費(fèi)的營銷培訓(xùn)，對品牌方產(chǎn)生抱歉感和信任感。當(dāng)然，對于企業(yè)來說，吸引經(jīng)銷商的魅力滲透于長期積累的實力，表面看銷量和口碑，內(nèi)在看影響力和企業(yè)發(fā)展?jié)撡|(zhì)。因此，對于企業(yè)來說，要想更好地發(fā)展，勤練內(nèi)功十分重要。