但就目前很多企業(yè)招商的情況分析，如果盲目把一個(gè)空白的地區(qū)交給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)能力或沒(méi)有責(zé)任心的代理商，那么后果將不堪設(shè)想。所以全鋁家居企業(yè)與其疲于奔命的全范圍招商，倒不如通過(guò)認(rèn)真篩選，選擇有能力并且能用心經(jīng)營(yíng)的代理商。

　　搶占市場(chǎng)切忌盲目 選擇適合自己的招商渠道更重要

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的局勢(shì)，大部分全鋁家居企業(yè)先不說(shuō)能否成為“百年老店”，就連基本的市場(chǎng)占有率也要靠爭(zhēng)搶才能保住。所以全鋁家居企業(yè)往往會(huì)想盡辦法，運(yùn)用各種渠道進(jìn)行招商。像直接跑市場(chǎng)、舉辦招商會(huì)或者通過(guò)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)媒介等等形式招商。很多全鋁家居企業(yè)認(rèn)為，只要是有機(jī)會(huì)，就統(tǒng)統(tǒng)不能放過(guò)，導(dǎo)致招商工作人員十分疲憊，但又不見(jiàn)得起到預(yù)期的效果。

　　其實(shí)如今的社會(huì)不像以前，光靠努力已經(jīng)不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，只有講方法，講效率才能勝出。全鋁家居企業(yè)應(yīng)該因地制宜的制定招商計(jì)劃，選擇一兩種適合自己的招商渠道，這樣招商工作才能事半功倍。

　　那么什么檔次的全鋁家居企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的招商渠道比較好呢?如果是一線全鋁家居品牌，本身知名度夠大，把官網(wǎng)建設(shè)的更加規(guī)范，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招商就行了，不用在別的方面下大功夫，主要精力可以放在市場(chǎng)的維護(hù)上。如果是二三線品牌，那么除了建設(shè)好自身官網(wǎng)，更要依托其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者媒體承載招商任務(wù)，因?yàn)樵谌珖?guó)范圍，這類品牌的知名度不是很高，但又還是屬于有實(shí)力和發(fā)展型的品牌，那么借助外力是最好的方法之一。

　　剩下的就是低端或者才起步的全鋁家居企業(yè)了，這類企業(yè)的實(shí)力和知名度都不夠，那么就不要把招商步伐邁的太大，先小范圍利用自己在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�進(jìn)行招商，可以通過(guò)行業(yè)展會(huì)，自己開(kāi)招商會(huì)的形式去進(jìn)行，先鞏固自己周邊的市場(chǎng)，然后再慢慢擴(kuò)張。

　　只求數(shù)量不重質(zhì)量 劣質(zhì)代理商可能成“燙手山芋”

　　在現(xiàn)在這個(gè)品牌為王的時(shí)代，代理商的數(shù)量決定企業(yè)的品牌影響力。很多全鋁家居企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，馬不停蹄地全范圍招商，一方面由于數(shù)量龐大，沒(méi)有精力對(duì)代理商的質(zhì)量進(jìn)行甄別;一方面面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，把代理門檻一降再降，那么代理商質(zhì)量更是無(wú)從考究了。雖然這些道理全鋁家居企業(yè)可能知道，但很多企業(yè)招商人員為了完成企業(yè)下達(dá)的招商指標(biāo)，只能退而求其次，重?cái)?shù)量忽視質(zhì)量。其實(shí)作為全鋁家居企業(yè)，對(duì)招商工作的考核不應(yīng)該放在數(shù)據(jù)上，而是要實(shí)實(shí)在在了解代理商是否能夠勝任，把這個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)交給他是否靠譜。

　　如果在前期沒(méi)有把好代理商質(zhì)量的關(guān)，那么一旦合作，后果不堪設(shè)想。比如一個(gè)地區(qū)沒(méi)有此品牌，消費(fèi)者只是沒(méi)有品牌印象，但如果代理商把這個(gè)地區(qū)做砸了，那么留下的這個(gè)壞印象，恐怕不知道要付出多少精力才能彌補(bǔ)過(guò)來(lái)。

　　現(xiàn)在的社會(huì)不再僅僅是靠努力就能夠成功，碰到適合的，做出正確的選擇才是如今決定成敗的關(guān)鍵因素。全鋁家居企業(yè)不能因?yàn)樾蝿?shì)嚴(yán)峻，就把市場(chǎng)交給濫竽充數(shù)者。只有腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)持原則守住自己的招商條件和要求，招對(duì)商、招好商，才能讓自己在這場(chǎng)激流中奮進(jìn)，并成功抵達(dá)彼岸。