權(quán)威預(yù)測顯示，2018年，中國凈水市場總規(guī)模將達(dá)到329億元。那么，在市場持續(xù)增長的背后，凈水市場將由哪些關(guān)鍵點(diǎn)來支撐?對(duì)于這個(gè)問題，有行業(yè)觀察人士表示，產(chǎn)品升級(jí)+渠道下沉+新零售將成2018凈水市場新紅利。

　　從實(shí)用到享用產(chǎn)品升級(jí)在路上

　　水資源是社會(huì)發(fā)展的基本條件，水環(huán)境和水安全對(duì)于社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展以及保障人們的生活質(zhì)量具有重要意義。自凈水行業(yè)誕生伊始，凈水產(chǎn)品承擔(dān)著這樣一個(gè)單純的“水質(zhì)保護(hù)者”的角色，“實(shí)用”可以說是其早期的唯一屬性。

　　正如社會(huì)所經(jīng)歷的“溫飽”“小康”這樣向前發(fā)展的階段，中國居民的凈水需求一樣經(jīng)歷了由“實(shí)用”向“品質(zhì)”的上升。這一點(diǎn)在凈水產(chǎn)品更加注重設(shè)計(jì)、不斷提升人性化特征等方面表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　消費(fèi)者需求是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，產(chǎn)品升級(jí)也一樣。在如今科技圈亮點(diǎn)頻出、“未來”科技大面積落地的時(shí)期，凈水產(chǎn)品迭代加快，中國凈水廠商比以往面臨了更嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)，既要踏準(zhǔn)時(shí)代步伐，不斷提供滿足消費(fèi)者健康、品質(zhì)生活需求的凈水產(chǎn)品;同時(shí)，也要保持克制，專注做好產(chǎn)品的凈水功能，把握準(zhǔn)消費(fèi)者的每一個(gè)需求場景，對(duì)癥下藥。

　　渠道繼續(xù)下沉三四級(jí)市場可期

　　可以說，一二線城市總是充當(dāng)生活理念、消費(fèi)理念、健康理念引領(lǐng)者的角色，也正因此，凈水產(chǎn)品首先在一二線城市打開了局面。而在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，凈水消費(fèi)理念早已開始在三四線城市得到培育、擴(kuò)散。

　　而從渠道規(guī)模上來說，一二級(jí)市場對(duì)于凈水的需求已趨于飽和，增長速度放緩;而三四級(jí)市場方興未艾，千余縣級(jí)市場可謂新藍(lán)海，對(duì)于凈水企業(yè)而言大有可為。記者從中國著名凈水品牌沁園相關(guān)人士處獲悉，接下來的2018年，沁園將深化三四級(jí)以及農(nóng)村市場布局。

　　就整個(gè)線下渠道而言，實(shí)體體驗(yàn)+銷售使其成為眾多凈水廠商攻堅(jiān)的核心陣地。沁園也將進(jìn)一步鞏固線下渠道已有的優(yōu)勢，優(yōu)化投入，并提供重點(diǎn)支持。據(jù)悉，沁園目前已經(jīng)開展了線下門店形象升級(jí)工程，升級(jí)后的門店將可以為消費(fèi)者提供生活化、場景式的凈水體驗(yàn)。

　　新模式新探索新零售新嘗試

　　2017年是“新零售”元年，各行各業(yè)都開始在此方面發(fā)力。顯而易見的是，通過線上線下整合，廠商們即將抓住全新的增長點(diǎn)。

　　有研究認(rèn)為，消費(fèi)者在做購買決策時(shí)，并無線上、線下之分;“收益”“體驗(yàn)”將消費(fèi)者的行購買行為碎片化，在凈水領(lǐng)域同樣如此。通過線上線下渠道統(tǒng)一，消費(fèi)者可獲得最佳的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　值得一提的是，對(duì)于凈水行業(yè)而言，新零售具有更大的積極意義。由于產(chǎn)品的特殊性，凈水器需要持續(xù)的售后服務(wù)，毫無疑問，線上線下整合將大大簡化消費(fèi)者的服務(wù)流程。據(jù)了解，沁園同樣在此領(lǐng)域開展了探索，“微信服務(wù)平臺(tái)”正是其踏出的第一步。

　　記者也親身體驗(yàn)了沁園建成的微信服務(wù)平臺(tái)，售后、下單、定制凈水方案、會(huì)員管理等功能集成在官方服務(wù)號(hào)中。據(jù)悉，“一鍵服務(wù)平臺(tái)”是沁園未來重點(diǎn)打造目標(biāo)之一。

　　市場評(píng)論人士表示，凈水市場早已開始洗牌，把握未來三大增長點(diǎn)，除了可以幫助企業(yè)順利“渡劫”，更是企業(yè)、行業(yè)、社會(huì)、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共贏的必要。