“善待建筑，讓每棟房子都用上好材料”

——訪廣西青龍化學建材有限公司營銷總監(jiān)賀金龍

　　廣西青龍化學建材有限公司是目前國內建材行業(yè)規(guī)模較大的綜合型專業(yè)生產企業(yè)，公司成立20年來，在產品生產、技術研發(fā)、工程施工、業(yè)務運營和企業(yè)文化等方面都取得了顯著的成就。2017年，青龍年產值近7個億，年復合增長率30%以上。在這一份驕人的業(yè)績背后，作為全面負責公司營銷管理工作的營銷總監(jiān)賀金龍來說，功不可沒。

青龍公司廣西南寧工廠

　　近日，正值青龍與央視四大頻道簽約戰(zhàn)略合作，榮登CCTV上榜品牌之際，記者有幸采訪到賀總，一探青龍公司成功發(fā)展的秘訣。

青龍公司營銷總監(jiān)賀金龍

　　記者：賀總您好，非常高興能借此次機會采訪到您，作為一個具有20年發(fā)展歷史的企業(yè)，產品才是企業(yè)長盛不衰的核心。青龍公司能在防水、GRC等方面做到快速增長、協(xié)調發(fā)展，產品一定有它獨特的優(yōu)勢，那么您能談談公司的核心產品和優(yōu)勢嗎?

　　賀金龍：目前我們青龍公司的主打產品為防水和GRC兩大板塊，業(yè)務涵蓋各類防水工程、密封堵漏、建筑加固補強、保溫隔熱以及GRC深化設計、生產和施工等等。作為產品系列最為齊全的少數(shù)幾家企業(yè)，青龍產品在大型場館、市政工程、樓盤房產、軌道交通等領域都有廣泛的應用，像PCM高分子防水卷材系列，包含砼系列、青龍3號等特色維修補漏產品在行業(yè)都是較先進的，也是非常受歡迎的材料，而且公司具有的國家防水防腐保溫工程專業(yè)承包一級和建筑裝飾裝修工程設計二級等資質，能為客戶承接和提供防水、GRC裝飾的設計及施工一站式服務，這些都是其它廠家不可能單獨勝任的。

青龍?zhí)厣�維修補漏產品

　　記者：科技創(chuàng)新是企業(yè)的核心競爭力，青龍建材歷經20年，從小工廠發(fā)展到如今分公司、代理商遍布全國的大企業(yè)，在技術研發(fā)方面一定是投入匪淺，你能介紹一下公司的研發(fā)情況嗎?

　　賀金龍：我們青龍是行業(yè)內比較重視科技創(chuàng)新投入的少數(shù)幾家企業(yè)之一，積極研發(fā)新技術、新工藝、新工法，培養(yǎng)了一批能夠站在行業(yè)技術前沿的科研骨干。目前已經形成了由兩位博士帶頭、10多位碩士和40多位本科以上學歷成員組成的科研團隊，公司也先后聯(lián)合西安建筑科技大學、廣西大學、廣西科技大學等多所高校和科研機構建立了產學研基地。目前公司已擁有各類國家專利30多項，并多次獲得廣西高新技術企業(yè)和廣東高新技術企業(yè)證書，多次參與編寫行業(yè)標準，是2016年南寧市工信委認定的南寧市企業(yè)技術中心，多款產品通過了廣西、貴州、四川等地的科技成果鑒定并獲得科技新成果推薦證書。2017年底，青龍公司被認定為廣西自治區(qū)“瞪羚企業(yè)”，這是廣西自治區(qū)政府、專家學者對青龍公司創(chuàng)新活力強、發(fā)展速度快的認可和肯定。

　　記者：雖然防水和GRC都是建筑工程的細分工程，但青龍公司卻能將其做得更大、更強。請問賀總，青龍公司是如何做到的，都承接過哪些知名建筑工程?

　　賀金龍：公司一直秉承“善待建筑，讓每棟房子都用上好材料”的使命，不斷為客戶創(chuàng)造新價值，已成為國內多個重大項目防水材料和GRC構件等建材品牌指定供應商，與碧桂園、雅居樂、萬達、中海等多家知名地產集團結成戰(zhàn)略合作伙伴，先后承接了海南國際會展中心、桂林國際會展中心、廣西體育中心、紅星美凱龍中山港口家居生活廣場、湛江漁人碼頭、漢秀劇場等標桿工程，其中長影海南"環(huán)球100"總工程就近1個億。青龍的產品品質過硬，工程質量卓越，受到客戶的高度認同和贊譽。在此基礎上，青龍公司通過碧桂園借船出海，配合國家“一帶一路”，將業(yè)務做到東南亞馬來西亞等國。相信2018年，我們還會有更迅猛的發(fā)展空間和更驚喜的增長。

青龍成功承接長影海南"環(huán)球100"GRC相關項目

　　記者：我們知道國內建筑滲漏率較高，價格戰(zhàn)一直如影隨行。請問賀總，青龍公司是如何跳出這個怪圈，進行市場運營、擴大銷售的?

　　賀金龍：不管市場如何暗流涌動，我們一直堅持認為，市場價格戰(zhàn)是不能長久、沒有前途的，只有品牌才有強大的市場影響力。青龍公司能發(fā)展到今天，最重要的是以品牌為核心。青龍堅持“先賣信譽和服務，后賣產品”，致力于生產有高性價比、有競爭優(yōu)勢的產品，通過線上線下相結合的方式進行品牌推廣，一是通過會議營銷來與客戶近距離溝通，進行品牌宣傳與傳播。二是成立網絡部，在企業(yè)官網、企業(yè)微信平臺及各種網絡平臺進行推廣。三是對各市縣合伙人代理店進行統(tǒng)一形象宣傳，提升品牌影響力。目前公司已經形成了一整套相對完善的產品營銷體統(tǒng)，實現(xiàn)了產品品質、信譽、服務和效益的多方共贏。

青龍公司設計統(tǒng)一的體驗店

　　記者：貴公司企業(yè)文化在行業(yè)內都是比較積極、為人稱道的，那么青龍的企業(yè)文化建設有哪些值得其他公司學習借鑒?

　　賀金龍：青龍具有積極好學的企業(yè)文化可能與董事長的經歷有關。我們宋董事長畢業(yè)于西安建筑科技大學，曾執(zhí)教武漢建筑科技大學，從商后不忘系統(tǒng)學習，后又獲中歐EMBA碩士，科班的經歷煅造了他儒商風范，也造就了積極向上的青龍企業(yè)文化。因此青龍創(chuàng)建伊始，企業(yè)文化就非常的正能量，員工滿意度、歸屬感和企業(yè)凝聚力都是業(yè)界較高的。

　　同時，為了提升員工歸屬感，豐富員工的藝術情操，增強自信心、歸屬感和社會責任感，公司聘請專業(yè)的影視團隊設計、制作了具有濃郁青龍文化色彩的司歌《青龍之歌》和微電影《光陰的故事致匠心》等作品，企業(yè)精神面貌也煥然一新。

青龍微電影拍攝現(xiàn)場

　　另外，公司在住宿、保險、年假、旅游、體檢等福利方面都非常舍得投入，傾力支持員工的運動修身，提倡勞逸結合，鍛煉更加健康的體魄。通過不斷的努力營造，青龍公司一直是防水企業(yè)中員工士氣較為旺盛的少數(shù)幾家企業(yè)。

　　記者：青龍公司的快速成長，為我們建材防水領域提供了可資借鑒的經驗和樣板，希望青龍公司越做越好，在新的征程上再創(chuàng)輝煌，謝謝賀總!

　　賀金龍：謝謝!