啟示一：新中產(chǎn)引發(fā)的有關(guān)“新零售”的戰(zhàn)火，將蔓延至2018年的全屋家居行業(yè)

　　從新中產(chǎn)的定義上來(lái)看，在2017年成為行業(yè)熱詞的“新零售”意味著兩種方向上的改變：①?gòu)膫鹘y(tǒng)零售變?yōu)樾铝闶?②不光從線(xiàn)上線(xiàn)下渠道出發(fā)，改變產(chǎn)品與用戶(hù)之間的連接方式，還要豐富和擴(kuò)大供應(yīng)鏈，真正地實(shí)現(xiàn)效率的提高和成本的降低。

　　在2017年就開(kāi)始把握住“新零售”的主旋律的創(chuàng)業(yè)者大有人在。碧桂園旗下家裝品牌——橙家的CEO王睿曾在7月份的發(fā)布會(huì)上談到，我國(guó)的新中產(chǎn)人口在2016年已達(dá)2.25億，未來(lái)幾年內(nèi)將有望達(dá)到3-4億，顏值即正義”、“新性?xún)r(jià)比”、“追求新鮮感”已經(jīng)成為了人們對(duì)消費(fèi)模式的新需求。此外，隨著新中產(chǎn)消費(fèi)階層的崛起，家裝行業(yè)的市場(chǎng)容量將有望從4萬(wàn)億擴(kuò)大到40萬(wàn)億。

　　正因如此，橙家推出了“家居快時(shí)尚”概念，借助不一樣的“連接方式”(比如超級(jí)體驗(yàn)店)，希望以完美的效率來(lái)解放人們的生活壓力，從而提升人們的生活品質(zhì)。

　　與之類(lèi)似，S2b概念在2017年的趨于火熱也釋放出了同樣的信號(hào)。尚品宅配開(kāi)始進(jìn)軍整裝領(lǐng)域，優(yōu)勢(shì)就在于其供應(yīng)鏈和整裝云龐大的產(chǎn)品和服務(wù)體系，華耐家居、樂(lè)豪斯也在為構(gòu)建供應(yīng)鏈、打通前后端生產(chǎn)方式和連接方式而持續(xù)發(fā)力，相關(guān)例子不勝枚舉。

　　不過(guò)，基于對(duì)新中產(chǎn)群體的判斷和長(zhǎng)期的行業(yè)分析來(lái)看，億歐家居認(rèn)為，在2018年，雖然重構(gòu)人、貨、場(chǎng)中所有商業(yè)元素，全方位打通消費(fèi)體驗(yàn)依然是家居行業(yè)的重要主題，但“新零售”的變化并不局限此。

　　我們認(rèn)為，它將展現(xiàn)在更新前端營(yíng)銷(xiāo)方式、打通后端供應(yīng)鏈、打造柔性化生產(chǎn)能力、全方位滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求這四大方面。戰(zhàn)火，還將繼續(xù)蔓延。

　　啟示二：新中產(chǎn)群體的理性消費(fèi)觀改變了家、居產(chǎn)品屬性——年輕化、高品質(zhì)產(chǎn)品受青睞

　　與傳統(tǒng)意義上的富人階層相比，新中產(chǎn)群體的明顯變化在于，他們更加低調(diào)，同時(shí)也更為理性，因此，當(dāng)他們?cè)谶x擇居住消費(fèi)方面的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)更看重品質(zhì)而不是價(jià)格。

　　在今年的各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)上，無(wú)論是建博會(huì)還是家博會(huì)，億歐家居發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格在各家居廠商整體設(shè)計(jì)的占比中不斷攀升，廠商的整體風(fēng)格不再是主推價(jià)格高但已不受年輕消費(fèi)者青睞的紅木家具。

　　相反，簡(jiǎn)單又清新的設(shè)計(jì)、品質(zhì)感、空間收納、整屋定制等漸漸成為了廠商考慮的主流，產(chǎn)品不再突出價(jià)格，而是充滿(mǎn)極具張力的年輕活力，同時(shí)也突顯了產(chǎn)品的較高性?xún)r(jià)比。

　　高調(diào)、奢華從來(lái)都不是新中產(chǎn)群體的焦點(diǎn)，他們更關(guān)注的是自我生命本身和家居的舒適感、品質(zhì)感。伴隨著他們?cè)?018年的持續(xù)壯大，重視工藝上的個(gè)性化和品質(zhì)化、能夠增強(qiáng)生活體驗(yàn)感并具有功能搭配屬性的家居產(chǎn)品，將有望在行業(yè)內(nèi)率先走出一條屬于自己的路。

　　啟示三：因“消費(fèi)升級(jí)”而起，以廚電為代表，中高端產(chǎn)品將成為家居行業(yè)著力點(diǎn)

　　中高端產(chǎn)品數(shù)量的日益增多也是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)非常顯著的變化。在上周，億歐家居在家居賣(mài)場(chǎng)調(diào)研家電產(chǎn)品時(shí)就發(fā)現(xiàn)，亞克力、烤漆等材質(zhì)制成的櫥柜產(chǎn)品占據(jù)了“半壁江山”，簡(jiǎn)潔而大方、價(jià)格處于中高端的櫥柜產(chǎn)品成了廠商推出的主力產(chǎn)品。

　　而包括老板、方太、華帝、海爾、西門(mén)子等在內(nèi)的廚電或綜合型品牌通通打出了“中高端產(chǎn)品”的旗號(hào)，雖然有不少品牌早幾年已大聲喊出了這一口號(hào)，但并不妨礙其產(chǎn)品銷(xiāo)量在近年來(lái)的持續(xù)攀升。

　　在以廚房電器為代表的中高端產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的產(chǎn)品中增加了智能化、年輕化的元素。比如抽油煙機(jī)的智能升降、可聯(lián)網(wǎng)、可聽(tīng)音樂(lè)、可看新聞等等;而在在外型方面，擁有專(zhuān)利的各廠商們紛紛給產(chǎn)品賦予了更具科技感的外觀，同時(shí)也增強(qiáng)了產(chǎn)品使用的便捷性。

　　“新中產(chǎn)”的興起帶來(lái)了新的消費(fèi)觀念，而新消費(fèi)觀則給居住消費(fèi)尤其是全屋家居行業(yè)帶來(lái)了新的變革。在未來(lái)，這股浪潮還將繼續(xù)推動(dòng)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品與供應(yīng)鏈相關(guān)的顛覆式創(chuàng)新，以中高端產(chǎn)品為主要引領(lǐng)對(duì)象的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)將持續(xù)蔓延到整個(gè)全屋家居行業(yè)。

　　如果說(shuō)2016年是新中產(chǎn)消費(fèi)的元年，2017年是家居上市元年，那么2018年就將成為新消費(fèi)觀念PK企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的新時(shí)期。準(zhǔn)備好與2017揮手告別，轉(zhuǎn)身屏息擁抱充滿(mǎn)機(jī)遇和希望的2018，新的一年值得我們翹首以盼。

　　而在新時(shí)期到來(lái)之際，能否好好把握住時(shí)代的機(jī)遇，就看你能否真正地把握住“新中產(chǎn)”在2018年給全屋家居行業(yè)帶來(lái)的新啟示了。