企業(yè)營銷風(fēng)險不可避免

　　一般地說，成功的營銷戰(zhàn)略就是仔細地定位目標市場，并且直接向該目標市場提供比競爭對手更符合消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。但是，面對瞬息萬變的市場，無論決策者設(shè)計多么完善的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，都很難避免投資的風(fēng)險。例如，由于陶瓷市場機會識別的偏差，可能會造成產(chǎn)品投向的失誤;由于社會、經(jīng)濟等宏觀環(huán)境的變化，也會使原有的市場發(fā)生萎縮。

　　明確的營銷目標是風(fēng)險避免的前提

　　陶瓷企業(yè)在營銷的過程中，需要對營銷方式有一定的目標。目標市場選擇風(fēng)險指市場細分后的目標市場的選擇所帶來的營銷風(fēng)險。其關(guān)鍵問題是市場選擇能否對準目標顧客需求，能否在目標市場保持競爭優(yōu)勢。與此相對應(yīng)，目標市場選擇可以用市場容量適應(yīng)性、企業(yè)資源適應(yīng)性、市場競爭適應(yīng)性、市場機會適應(yīng)性和進退壁壘適應(yīng)性這幾個指標來衡量。

　　有了正確的目標市場，還必須要求產(chǎn)品符合目標市場的要求。產(chǎn)品的市場定位是通過細分市場來選擇目標市場，根據(jù)目標市場的特點來確定產(chǎn)品在市場中的地位。定位得當?shù)漠a(chǎn)品很快就能找到目標顧客群體很快地打開市場占領(lǐng)陶瓷市場。

　　總而言之，目前在這陶瓷市場競爭激烈的環(huán)境下，眾多的陶瓷企業(yè)唯有不斷加深對市場的分析，將營銷方式進行精準定位，有目標地進行，這樣才能達到理想的發(fā)展效果。