生活方式是所需產(chǎn)品和服務(wù)總和

　　所謂生活方式，是指在生活觀(guān)念、生活態(tài)度、生活習(xí)慣、消費(fèi)文化等多種要素的綜合作用下消費(fèi)者對(duì)生活所產(chǎn)生的個(gè)性化需求，是其所需要的各種產(chǎn)品及服務(wù)的總和，也是其所需要的物質(zhì)生活與精神生活的總和，但能夠體現(xiàn)出其個(gè)體或群體生活特征。盡管不同的消費(fèi)者生活方式各異，但具有相似價(jià)值觀(guān)的社會(huì)人群往往具有相類(lèi)似的生活方式。

　　如今，吊頂消費(fèi)者崇尚精神生活、彰顯自我個(gè)性、追求個(gè)人價(jià)值的消費(fèi)心理日趨明顯，每個(gè)人都有自己的個(gè)性化生活方式，生活方式也是一種生活夢(mèng)想。正因?yàn)橐�建立自己的生活方式，圓自己的生活夢(mèng)想，消費(fèi)者才需要接受各種各樣的吊頂產(chǎn)品或服務(wù)。

　　吊頂市場(chǎng)環(huán)境以消費(fèi)者為中心

　　另外，從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的角度來(lái)分析，當(dāng)前的吊頂市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)過(guò)了“消費(fèi)者請(qǐng)注意”的叫賣(mài)時(shí)代，而是到了“請(qǐng)注意消費(fèi)者”的消費(fèi)者為中心的時(shí)代，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)使得目前許多吊頂企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)太多、太散，盡管很多賣(mài)點(diǎn)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)而言，也不乏差異化與新意，但因難于觸動(dòng)消費(fèi)者的“神經(jīng)”而難于引起市場(chǎng)反應(yīng)，賣(mài)點(diǎn)少了打不動(dòng)人心，賣(mài)點(diǎn)多了又說(shuō)不完，并且也不容易說(shuō)得清楚，消費(fèi)者也沒(méi)有耐心看下去或聽(tīng)下去，也很難產(chǎn)生有效的記憶。單一的賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)難于打動(dòng)消費(fèi)者，生活方式就成為一種綜合性并且能體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)。

　　因此，吊頂企業(yè)要想適應(yīng)消費(fèi)者的需求，最大程度地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，就需要站在消費(fèi)者的角度去想事、去做事，真正了解消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造他們喜歡的生活方式，或者說(shuō)為消費(fèi)者創(chuàng)造他們喜歡的生活夢(mèng)想，并努力讓消費(fèi)者接受，才能成就一流的營(yíng)銷(xiāo)。

　　生活方式的販賣(mài)有必要遵循步驟

　　生活方式的販賣(mài)首先需要宣傳和引導(dǎo)。通過(guò)一系列的宣傳和引導(dǎo)，吊頂企業(yè)就可以初步贏(yíng)得消費(fèi)者的芳心，方便后續(xù)活動(dòng)的順利開(kāi)展。生活方式的販賣(mài)還需要建立聯(lián)想和關(guān)聯(lián)。通過(guò)搶占消費(fèi)者的心智資源并讓消費(fèi)者看到品牌就產(chǎn)生對(duì)某種生活方式的聯(lián)想。

　　與此同時(shí)，生活方式的販賣(mài)不是那些硬指標(biāo)的理性訴求，而是宣言感性化，甚至可以走情感營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，以滲透式營(yíng)銷(xiāo)為主，更容易觸動(dòng)消費(fèi)者最敏感的那根 “神經(jīng)”，讓有夢(mèng)的消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決 策并實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)同，往往首先是從理念、文化、意識(shí)形態(tài)上的認(rèn)同，然后才是一些具體細(xì)節(jié)上的認(rèn)同。

　　最后，生活方式的販賣(mài)需要跨界營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，進(jìn)而尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類(lèi)別品牌的協(xié)同效應(yīng)。