市場(chǎng)定位決定成敗

　　有資料統(tǒng)計(jì)顯示，整體紅木家具行業(yè)從2011年開始在互聯(lián)網(wǎng)上的關(guān)注度明顯上升，2012年整體紅木家具行業(yè)的活躍度相比于其他建材行業(yè)也較高，說明整體紅木家具行業(yè)發(fā)展正在走上健康、有序的軌道。整體紅木家具行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大。吸引了越來越多的資本及其他行業(yè)企業(yè)進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。正確的營銷模式及經(jīng)營理念，成為櫥企立足市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　如何在廣闊的市場(chǎng)中找到合適自身的發(fā)展之道，做出自主品牌的優(yōu)勢(shì)，是櫥企必須解決的問題。市場(chǎng)定位精準(zhǔn)與否，決定著企業(yè)的生死存亡。真正的品牌定位是戰(zhàn)略層面的決議，是企業(yè)充分挖掘目標(biāo)消費(fèi)群的核心價(jià)值利益之后，提出的對(duì)產(chǎn)品以及對(duì)品牌形象的規(guī)劃藍(lán)圖，市場(chǎng)定位即提煉出品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群，如高端、中端、普通家庭。從而針對(duì)這些人群的價(jià)值需求，提出與消費(fèi)者內(nèi)心相符的觀念主張。

　　品牌等于高品質(zhì)

　　隨著追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，中高端市場(chǎng)的需求也越來越大。什么產(chǎn)品才能算高端?高端是否等于高價(jià)格?高端產(chǎn)品的價(jià)值又如何體現(xiàn)?

　　對(duì)于高端產(chǎn)品的定義，業(yè)界也有不同的觀點(diǎn)，九正紅木家具網(wǎng)認(rèn)為高端產(chǎn)品品質(zhì)必須與品牌定位劃上等號(hào)，包括產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必須有優(yōu)質(zhì)的原材料、獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等作為保障。整體紅木家具行業(yè)作為服務(wù)行業(yè)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。是企業(yè)提高產(chǎn)品附加值的重要手段。

　　渠道建設(shè)，線上線下相結(jié)合

　　有人說，從紅木家具店面的選址，可以判斷企業(yè)的綜合實(shí)力。有實(shí)力的企業(yè)會(huì)選擇在一二線城市的知名賣場(chǎng)建設(shè)店面，樹立品牌形象。提升品牌知名度與與影響力，是企業(yè)快速切入市場(chǎng)起到了重要的助推作用。

　　在渠道建設(shè)方面，要采取線上線下相結(jié)合的模式，兩條腿走路。注重品牌宣傳推廣，尤其在網(wǎng)絡(luò)推廣方面更是如此。電子商務(wù)已經(jīng)成為消費(fèi)者生活不可或卻的部分，“電商”已是商家不可忽視的重要渠道。

　　現(xiàn)在的消費(fèi)者在選擇大件家居產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)在網(wǎng)上搜索相關(guān)信息，如果網(wǎng)上信息缺失，就有可能失去這部分潛在的客戶。因此電商被越來越多的企業(yè)所重視。