O2O模式彌補(bǔ)櫥柜賣場短板

　　在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，消費(fèi)者兩種傳統(tǒng)消費(fèi)心理“怕買貴”、“怕買得比別人貴”反映得更為濃烈。傳統(tǒng)櫥柜賣場“價(jià)格水分”較重，為消費(fèi)者所熟知。但是，這一“價(jià)格水分”究竟有多深，除賣家自己心知肚明，恐怕連業(yè)內(nèi)人士也無從知曉。往往消費(fèi)者“殺價(jià)”過半，也是“挨宰”。

　　某成功轉(zhuǎn)型O2O模式的櫥柜品牌表示，其成功的主要秘訣在于兩點(diǎn)：一是“線上展示商品和線下實(shí)物高度一致”，二是“網(wǎng)上店內(nèi)，全國統(tǒng)一價(jià)”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這兩點(diǎn)也客觀表述了O2O模式的優(yōu)勢，也分別暴露出了全國線上電商和線下賣場的短板。在網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代背景下，線上櫥柜的價(jià)格不能背離櫥柜電商發(fā)展的主流。線上商品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，都必須要經(jīng)得起線下客戶的考察與檢驗(yàn)。

　　櫥柜電商還需誠信經(jīng)營

　　線上電商在數(shù)據(jù)上玩“忽悠”，某種程度上是利用了中國人“好面子”的心理，消費(fèi)者買到材質(zhì)不符的櫥柜后大多不會到處宣揚(yáng)。況且買櫥柜是“一錘子買賣”，不像電子、服裝等“消耗類”商品櫥柜企業(yè)需要顧及“回頭客”的問題，因此“失信”成本極低。

　　據(jù)某知名櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示，從出場到終端銷售價(jià)格至少是電商平臺銷售價(jià)格的5倍以上。這至少能說明兩點(diǎn)：一、傳統(tǒng)櫥柜門店依然還存在較大的利潤;二、在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代價(jià)格透明的背景下，櫥柜企業(yè)如果做電商，價(jià)格需要遷就線上。

　　的確，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，櫥柜電商發(fā)展歸根結(jié)底是讓消費(fèi)者在更多數(shù)據(jù)中比較，以更少的成本發(fā)掘更多的價(jià)值。而數(shù)據(jù)的篩選是需要成本的，O2O模式正好降低了這種成本。本質(zhì)上，網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的根本目的是讓現(xiàn)實(shí)變得更加美好，而不是用現(xiàn)實(shí)成就虛擬的繁榮。因此，線上回歸線下是必然，這種回歸也是O2O賴以發(fā)展的根因。