櫥柜企業(yè)要拒絕價(jià)格虛高

　　在過去，有一大批知識水平不高的新貴，為了顯示自己的財(cái)富，樂于購買價(jià)格昂貴的產(chǎn)品。只要是貴的，其它都不必考慮。然而，年輕一代的消費(fèi)者中的多數(shù)受教育水平較高，見識也普遍廣于他們的父輩，利用他們的炫富心理獲得利潤的可能性已經(jīng)不大。

　　一方面，價(jià)格昂貴的產(chǎn)品，必須能說出其價(jià)值所在。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，各種資料的查閱是非常方便的，各類導(dǎo)購信息也是滿天飛。消費(fèi)者只要在電腦上動動手指，就能獲得大量的專業(yè)信息，想瞞天過海已經(jīng)變得非常困難。如果價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重不符，不但會在潛在消費(fèi)者那里失掉一單生意，這個(gè)消費(fèi)者可能從此再也不會踏進(jìn)你的店門，有的還會進(jìn)行負(fù)面宣傳。

　　質(zhì)價(jià)相符，是應(yīng)對知識面較廣、批判精神強(qiáng)烈的新生代消費(fèi)者的主要守則。

　　另一方面，價(jià)格標(biāo)得高一點(diǎn)，漫天要價(jià)，就地還錢。這一招對付老一代的消費(fèi)者或許有效，年紀(jì)大一點(diǎn)的人習(xí)慣了跟商家討價(jià)還價(jià)，通過艱苦的談判，最終獲得自己理想的價(jià)位，讓買賣成交。這一招用于年輕人就比較危險(xiǎn)。首先年輕人不太有耐心跟你打持久戰(zhàn)，為了幾個(gè)小錢跟你磨半天已經(jīng)不是他們成長期所習(xí)慣的交易行為。他們更習(xí)慣于干干脆脆的交易。其次，他們擁有更多的比價(jià)手段。網(wǎng)絡(luò)銷售是年輕人早已諳熟于心的，網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格幾近透明，他們很容易在失去現(xiàn)實(shí)交易的耐心后，轉(zhuǎn)而投身于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。當(dāng)然，現(xiàn)在的年輕人也有更多、更快捷的信息獲取手段，微信、微博是他們成長中必用的社交手段，他們的疑問通�？梢匝杆俣�方便地在小圈子中獲得答案。

　　中國的櫥柜市場亂象叢生，一些企業(yè)打著國際大牌的旗號漫天要價(jià)，實(shí)則不過是“掛羊頭賣狗肉”。新的消費(fèi)市場，新的消費(fèi)者，櫥柜企業(yè)首先要做的，就是打造真材實(shí)料，拒絕價(jià)格虛高。

　　櫥柜企業(yè)要對價(jià)格戰(zhàn)說NO

　　所謂價(jià)格戰(zhàn)，無非是在犧牲正常利潤的前提下，無理性地降低價(jià)格，擴(kuò)大銷量。目前盛行的所謂爆破營銷多屬此列。價(jià)格戰(zhàn)既損害了別人，損害了行業(yè)，也損害了自己。價(jià)格戰(zhàn)是病急亂投醫(yī)的表現(xiàn)。通常銷售不暢的原因很多，并非價(jià)格一個(gè)原因。銷售不暢有可能是產(chǎn)品不對路，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)生了變化，而銷售商沒有意識到;也有可能是市場總量減少，分?jǐn)偟礁鱾�(gè)商家的銷售額也隨之減少;還有可能是銷售不力。原因多種多樣，一味只歸咎于價(jià)格因素，既會打亂正常的價(jià)格體系，損害正常利潤，也會損害長期競爭力。

　　一直以來，節(jié)日促銷、優(yōu)惠打折等價(jià)格戰(zhàn)都是櫥柜企業(yè)沖刺業(yè)績的重磅武器，但面對年輕的新一代消費(fèi)群體，只要產(chǎn)品好，就無需擔(dān)心沒有“伯樂”，反而一味的用低價(jià)去“討好”，只會適得其反，引起消費(fèi)者的質(zhì)疑。

　　個(gè)性化消費(fèi)需求聲勢漸長

　　既不能打價(jià)格戰(zhàn)，又不能價(jià)格虛高，那么新時(shí)代的消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品?櫥柜企業(yè)什么樣的產(chǎn)品才能即保證正常的商業(yè)利潤，又不致消費(fèi)者反感呢?答案是：新生代的消費(fèi)者喜歡美的、能夠打動人心的產(chǎn)品。

　　有些櫥柜產(chǎn)品價(jià)格不菲，但是銷路一直暢旺，消費(fèi)者持續(xù)為之買單，這些產(chǎn)品有一個(gè)共同的特點(diǎn)：個(gè)性獨(dú)具，在設(shè)計(jì)上具有經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的美感，能夠持續(xù)打動人心。如果說，過去的市場上這樣的產(chǎn)品不算常見，那么，隨著消費(fèi)者手中可以支配的收入的增加，隨著消費(fèi)者的欣賞品位日漸提升，這樣美的、打動人心的產(chǎn)品，必定會越來越多地出現(xiàn)于市場上，越來越多地成為消費(fèi)者心儀的產(chǎn)品。消費(fèi)者對于這樣的產(chǎn)品，通常是沒有抵抗力的，這樣的產(chǎn)品也才是具有價(jià)格說服力的產(chǎn)品。

　　在過去消費(fèi)者普遍欣賞水平不高，以材質(zhì)論英雄的年代，櫥柜銷售人員只有強(qiáng)調(diào)櫥柜的材質(zhì)，才可以讓消費(fèi)者痛快地掏高價(jià)。在新生代消費(fèi)者眼中，即便是無名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的優(yōu)秀櫥柜產(chǎn)品，也是值得掏高價(jià)的。消費(fèi)者鑒賞力提高了，品位提高了，支付能力增強(qiáng)了，我們的營銷人員還一味地停留在舊時(shí)代的營銷水平上，一味地進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，一味地進(jìn)行價(jià)格虛高的游戲，就顯得太過落伍了。

　　時(shí)代變了，消費(fèi)群體變了，消費(fèi)需求也變了，櫥柜企業(yè)要想發(fā)展的好，也就必須與時(shí)俱進(jìn)。