價(jià)值感直接決定消費(fèi)者是否購(gòu)買

　　如果說價(jià)格是絕大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買陶瓷時(shí)非常關(guān)注的要素，大概不會(huì)有人反對(duì)。但是更多的時(shí)候，價(jià)格只是一個(gè)限制因素，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)楸阋硕��?gòu)買一件對(duì)自己毫無用處的產(chǎn)品。相反，如果消費(fèi)者覺得一件商品很值，即便是價(jià)格超過了自己的經(jīng)濟(jì)承受范圍，也會(huì)想盡辦法去突破價(jià)格的限制。

　　由于值不值完全是消費(fèi)者主觀的一種感覺，因此，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)購(gòu)買的不僅僅是一種商品，而是購(gòu)買一種感覺，對(duì)于陶瓷這種消費(fèi)頻次不高的產(chǎn)品，這種價(jià)值感直接決定了消費(fèi)者是否購(gòu)買。如果消費(fèi)者覺得自己購(gòu)買了一件非常值的產(chǎn)品，除了當(dāng)時(shí)會(huì)有一種愉悅感之外，還會(huì)迫不及待的向身邊人分享這種購(gòu)物的愉悅并積極向其推薦，為品牌帶來強(qiáng)大的口碑效應(yīng)。

　　陶瓷企業(yè)需構(gòu)筑完美的消費(fèi)體驗(yàn)

　　消費(fèi)者價(jià)值感的形成取決于兩個(gè)方面。一方面，陶瓷產(chǎn)品本身及其銷售過程所傳遞的價(jià)值滿足了消費(fèi)者個(gè)性化需求的程度;另一方面，消費(fèi)者為陶瓷產(chǎn)品所支付的成本，包括時(shí)間成本、精力成本和價(jià)格成本，其中最重要的是價(jià)格成本。

　　因此，要提高消費(fèi)者的價(jià)值感，陶瓷企業(yè)要么提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身價(jià)值的認(rèn)知，要么降低其對(duì)成本付出的感知。在產(chǎn)品和品牌基本確定的情況下，陶瓷企業(yè)可以從增加產(chǎn)品的個(gè)性化程度、站在消費(fèi)者角度闡述產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的利益、提供保障承諾等方面提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)，構(gòu)筑完美的消費(fèi)體驗(yàn)，促成銷售，最終在消費(fèi)者心目中樹立完美的品牌形象。

　　消費(fèi)體驗(yàn)的需求在當(dāng)下越來越強(qiáng)烈，陶瓷企業(yè)要想贏在市場(chǎng)，就必須追隨時(shí)代的腳步，不斷迎合消費(fèi)者的需求。