集成灶企業(yè)應直接啟動區(qū)域市場方案

　　為代理商所在區(qū)域制定出市場啟動操作方案，最好是廠家派專人去協(xié)助代理商啟動市場。廠家的市場啟動方案須符合產(chǎn)品的實際情況，能較好地挖掘潛在的市場。這里有一個“七成”現(xiàn)象值得注意——廠家教給代理商，代理商理解七成;然后代理商將理解到的七成對下面直接運作市場的業(yè)務人員解說，業(yè)務人員又只是理解了七成。這樣算來，到了業(yè)務員這一塊，理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以有了一個好的市場啟動方案，廠家最好直接派員下去協(xié)助代理商啟動市場。

　　集成灶企業(yè)初期主導制定產(chǎn)品運營模式

　　集成灶產(chǎn)品在招商前就應制定好渠道運營模式及運作流程，最好是派專人到區(qū)域市場直接教會代理商。如果集成灶廠家沒有制定好合適的產(chǎn)品營運模式，代理商可能就會根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢運作產(chǎn)品。如產(chǎn)品不合適專柜銷售，而代理商在當?shù)厥袌鲇袑９�，他可能就會上專柜銷售產(chǎn)品，這就很難保證市場效果。

　　及時發(fā)放和把控終端促銷方案

　　產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案應該在集成灶代理商談好代理事宜的時候就和合同一起發(fā)放給代理商。好的促銷活動需要事先策劃好活動主題、內(nèi)容、目的、時間等，還有活動的投入和產(chǎn)出的預算。活動最好是全國性的或者是全省性的，不要區(qū)域性的單獨開展活動，這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨。

　　比如說在一個區(qū)域做一個“買三送三”活動，而別的區(qū)域沒有這樣的活動，那么就可能會有人從活動區(qū)域購買產(chǎn)品沖到?jīng)]有活動的區(qū)域去。百日中風再造丸的系列活動就和產(chǎn)品的軟文聯(lián)系在一起，在產(chǎn)品上市3個月、產(chǎn)品開始熱賣時，通過報紙媒體進行全面的宣傳造勢活動，整個活動下來，使同類競爭產(chǎn)品沒有回手之力。等消費者快使用完原來購買的產(chǎn)品時，企業(yè)又開始了新一輪系列活動的轟炸。

　　總之，集成灶企業(yè)在招商過程中，必須充分掌握主控權，這樣才能確保產(chǎn)品營銷渠道的順暢。