集成灶渠道下沉迎藍海

　　此次聯(lián)盟“千縣萬鎮(zhèn)”計劃從2015年開始快速布點，全部覆蓋具有開發(fā)價值的全部縣級市場;2016—2017年，大規(guī)模開發(fā)鎮(zhèn)級市場，沖擊“萬鎮(zhèn)“目標。對于集成灶企業(yè)來講，因為受到規(guī)模、市場和觀念的限制，導致很多集成灶企業(yè)對營銷渠道的理解僅僅停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念上。

　　與眾多小型的集成灶生產(chǎn)作坊不同，不少大的集成灶生產(chǎn)企業(yè)憑借優(yōu)良的做工一直都以國內(nèi)一二線大城市為主要銷售目標。然而，近些年來集成灶品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，城市市場蛋糕被不斷切分，市場競爭變得日益激烈。應對日漸飽和的集成灶市場，越來越多的集成灶企業(yè)開始在渠道建設上下功夫。的確，伴隨城鎮(zhèn)化的推進，廣大三四線市場尤其是城鄉(xiāng)接合部地區(qū)巨大的市場逐步浮現(xiàn)，集成灶企業(yè)將迎來一片新的“藍海”。

　　集成灶渠道下沉主打性價比

　　開拓縣、鎮(zhèn)級市場，就要了解當?shù)叵�費者的心理需求。例如，某集成灶品牌負責人表示，“2015年，我們60%的精力會放在農(nóng)村市場，針對農(nóng)村地區(qū)開發(fā)新的款式，主打性價比。”因此，集成灶產(chǎn)品的定價應建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場需求狀況，盡量做到以物美價廉來取勝，但不能以犧牲產(chǎn)品質量來換取低價。

　　集成灶企業(yè)要牢固樹立“質量第一”的觀念，建立健全質量保證體系，扎實開展全面質量管理活動，努力提高抓好產(chǎn)品質量的業(yè)務技術水平，完善售后服務措施，夯實質量基礎，不斷調整產(chǎn)品結構，加快產(chǎn)品結構的優(yōu)化升級，以優(yōu)質產(chǎn)品贏得用戶、占領市場。